Продажи (страница 2)

Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать
Книга Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать предназначена для тех, кто хочет вывести бизнес на новый уровень!
Иван Исаев, маркетолог-практик и эксперт по продажам, делится секретами разработанной им системы зомбо-технологий, которая преследует только одну цель продавать. В книге собраны 30 реальных историй 30 бизнес-инсайтов, которые позволили их героям изменить ход событий и увеличить доход.

Код номенклатуры: ITD000000001158485
nodiscount: no

Год: 2021
Производитель: Интеллектуальная Литература
Артикул: 5948485
ISBN: 978-5-907394-11-7
Автор: Исаев И
Страницы: 296

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, способные его заинтересовать, и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Код номенклатуры: ITD000000001193758
nodiscount: no

Год: 2021
Производитель: Интеллектуальная Литература
Артикул: 5961297
ISBN: 978-5-907394-65-0
Автор: Черри П
Страницы: 302

Правовые основы ритейла в России
Розничная торговля занимает важнейшее место в российской экономике, поскольку эта сфера позволяет удовлетворить повседневный спрос широких слоев населения в различной продукции, создать большое количество рабочих мест, обеспечить существенные налоговые поступления в бюджеты всех уровней финансовой системы страны и содержит значительный потенциал роста доходности вложений для институциональных инвесторов. Сфера розничной торговли дает серьезный импульс для развития иных отраслей отечественной экономики: коммерческая недвижимость, логистика, промышленность и производство товаров народного потребления, банковское кредитование, которые не только обслуживают ее, но и благодаря технологическим решениям могут создавать совместные рыночные продукты.
Особое внимание в данной книге было уделено изучению практики разрешения конфликтов с участием потребителей, являющихся неотъемлемой частью рабочего процесса каждого ритейлера, споров о распределении убытков, а также анализу положения региональных торговых сетей, которые вынуждены противостоять в своих регионах натиску федеральных игроков. Отдельное внимание в книге также посвящено оценке состояния и перспектив развития ритейла, а также применению в этой сфере современных инновационных технологий.

Код номенклатуры: ORS521564787569020
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Инфотропик Медиа
Артикул: 6836777
ISBN: 978-5-9998-0312-2
Автор: Бычков А
Страницы: 172

Транспортное обеспечение логистических систем
Рассматривается функционирование транспортной системы с позиции логистики, проводится экономический анализ транспорта на макроэкономическом и региональном уровне, изучаются вопросы управления транспортом на уровне промышленного предприятия. Раскрыта взаимосвязь транспорта с другими подсистемами промышленного предприятия: закупками, складированием; изучен вопрос управления запасами. Представлены методы выбора перевозчиков, дана характеристика транспортных средств, критерии их выбора, приведены оценочные показатели работы автомобильного транспорта.Для специалистов в области логистики, преподавателей и студентов транспортных и экономических вузов.

Код номенклатуры: ORS371725365914762
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 6420022
ISBN: 978-5-9729-0300-9
Автор: Кузнецова М
Страницы: 136

Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы
В издании системно изложены теоретические, методические и практические аспекты работы розничного предприятия.
.Затронуты вопросы стратегического анализа, управления закупками, логистикой, ассортиментом, мерчендайзингом, персоналом в розничной торговле.
.Также освещены практические вопросы поиска и открытия новых магазинов, формирования ключевых показателей эффективности, выделения и описания типовых бизнес процессов, безопасности в торговле и организации Интернет-торговли.

Код номенклатуры: ORS726214817491640
nodiscount: no

Год: 2013
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 6344689
ISBN: 978-5-9729-0060-2
Автор: Новаков А
Страницы: 464

Организация хранения товаров
Рассмотрены основные принципы, методы и способы организации хранения товаров на различных предприятиях сферы обращения. Приведены основные подходы к построению системы хранения в компании, направления оптимизации хранения и сокращения его стоимости. Дана методика оценки организации хранения в компании. Обозначены ключевые моменты организации ответственного хранения как сферы бизнеса.
Для студентов, обучающихся по направлениям Торговое дело и Менеджмент . Может быть полезно практическим работникам, интересующимся данной тематикой.

Код номенклатуры: ORS054485809882570
nodiscount: no

Год: 2021
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 6464254
ISBN: 978-5-9729-0646-8
Автор: Неверова Е
Страницы: 136

Эра умных продаж на рынке B2B
Книга "Эра умных продаж на рынке B2B" - книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности.
В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных исследователей и добавляет к ним целый ряд инструментов, являющихся авторской разработкой. В результате работы с книгой читатель получит систему, полностью адаптированную к реалиям сегодняшнего дня. Издание может использоваться в качестве пособия при обучении сложным продажам.
Книга предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, а также будет крайне полезна для руководителей инновационных компаний.
2-е издание, переработанное и дополненное.

Код номенклатуры: ORS552231148647382
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: КТК Галактика
Артикул: 6486739
ISBN: 978-5-6047562-1-8
Автор: Кожемяко А
Страницы: 284

Будущее российских корпораций. Стратегическое развитие и эффективное управление финансами. Материалы молодежной научно-практической конференции V Международного форума Финансового университета Как попасть в пятерку . Сборник материалов
В данном сборнике приведены результаты исследований молодых ученых-финансистов, которые обсуждались в рамках Молодежной научно-практической конференции Будущее российских корпораций: стратегическое развитие и эффективное управление финансами , состоявшейся в рамках V Международного форума Финансового университета Как попасть в пятерку (29.11.2018, г. Москва).

Код номенклатуры: ORS119293237281821
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: КноРус
Артикул: 6437471
ISBN: 978-5-4365-3222-6
Автор: Черникова Л., Егорова Д. (ред.)
Страницы: 260

Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров. Учебник
Курс лекций имеет цель сформировать у студентов теоретические знания, необходимые для проведения товароведной оценки продовольственных товаров различных групп, а также факторов, формирующих и сохраняющих их качество; приобретения навыков определения качества основных групп продовольственных товаров. Курс лекций содержит общую товароведную характеристику различных групп продовольственных товаров растительного и животного происхождения. Отдельный раздел посвящен изучению основ консервирования пищевых продуктов как одного из важнейших способов сохранения качества переработанной продукции и расширения ассортимента плодоовощной продукции. Материалы курса лекций Товароведение продовольственных товаров позволяют студентам получить знания по вопросам классификации, ассортимента, стандартизации однородных групп продовольственных товаров, их потребительских свойств, качества, оптимальных условий, способов и режимов хранения.
Учебник предназначен для студентов СПО, специализирующихся в области товароведения и экспертизы продовольственных товаров. Рекомендовано учебным управлением в качестве учебника для студентов направлений подготовки Технология продукции и организация общественного питания и Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров , профиль подготовки Товароведение и экспертиза в сфере производства и обращения сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров .

Код номенклатуры: ORS309435458770158
nodiscount: no

Год: 2021
Производитель: Лань
Артикул: 6455815
ISBN: 978-5-8114-5780-9
Автор: Васюкова А., Димитриев А
Страницы: 236

Товароведение и технология обработки мясо-дичной, дикорастущей пищевой продукции и лекарственно-технического сырья. Учебное пособие
Пособие составлено по программе подготовки биологов высшего образования, специализация Охотоведение . В нем изложены особенности состава, свойств мяса промысловых зверей и птиц; технология разделки, первичной обработки тушек, мяса, субпродуктов животных; временного хранения продукции в полевых и стационарных условиях; технология консервирования продукции холодом, солью, копчением, заливкой жиром, маринованием; органолептических и лабораторных методов исследования степени свежести и требования к качеству продукции.
.Рассматриваются особенности состава, свойств, использования, условий произрастания, технологии и сроков сбора, первичной обработки, хранения, консервирования и требований к качеству разных видов, групп грибов, орехов, ягод и других сочных плодов.
.Показаны особенности состава, свойств, технологии обработки и хранения лекарственно-технического сырья промысловых зверей и птиц: панты оленей и сайгаков, желчь и жир млекопитающих, бобровая и кабарожья струя, щетина, рога и копыта, перо-пуховое и растительное сырье.
.Пособие может быть использовано студентами, магистрантами, аспирантами сельскохозяйственных и лесохозяйственных вузов, также практическими работниками охотничьего хозяйства, природоохранных организаций, охотниками и любителями природы.
.
.

Код номенклатуры: ORS207124439292611
nodiscount: no

Серия: Учебники для вузов. Специальная литература
Год: 2015
Производитель: Лань
Артикул: 6319706
ISBN: 978-5-8114-1909-8
Автор: Давлетов З
Страницы: 400

Новая концепция продаж
Книга, изменившая подход профессионалов к торговле.
В 1987 г. Миллер Хейман опубликовал книгу, которая изменила наше мышление и представление о традиционных продажах. Это классическое произведение показывает, почему Миллер Хейман стал выдающейся фигурой в мире продаж и почему среди его клиентов - известные во всем мире крупные компании. "Новая концепция продаж" предлагает важные сегодня принципы торговли, которые, несмотря на то, что мы живем в мире электронной коммерции, не заменяют личного общения.
И если своей профессией вы выбрали торговлю, наша книга предаст свежий импульс вашим взаимоотношениям с клиентами и заказчиками и поможет росту вашей карьеры.
Учитесь:
Определять нужных клиентов.
Проводить каждую сделку по индивидуальному плану.
Зарабатывать и поддерживать свой кредит доверия.

Код номенклатуры: ORS068973460697441
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: Лори
Артикул: 6420563
ISBN: 978-5-85582-274-8
Автор: Хейман С., Санчес Д
Страницы: 321

Перспективы свободного рынка России
В монографии анализируются особенности вхождения экономики России в мировое рыночное хозяйство, объясняются неудачи экономических реформ в стране в 90-х годах прошлого века. В ней также содержатся предложения по совершенствованию структуры экономики, которые при вступлении России в ВТО должны быть обязательными. Особое внимание читателей должны привлечь главы, в которых раскрываются особенности малого бизнеса в России и роль международных инвестиций и инноваций в экономике стран, пользующихся услугами транснациональных концернов. Для экономистов, преподавателей, студентов, изучающих экономику.

Код номенклатуры: ORS191136866231027
nodiscount: no

Серия: Экономическая теория и стратегия развития
Год: 2007
Производитель: Наука
Артикул: 6407313
ISBN: 978-5-02-033765-7
Автор: Логинов В., Еваленко М., Семенова А
Страницы: 182

Управление отделом продаж: исчерпывающее руководство
В новом, самом актуальном издании классического учебника "Управление отделом продаж" Марк Джонстон и Грег Маршалл продолжают традиции мастерства, заложенные Черчиллем, Фордом и Уокером, укрепляя позиции издания как ведущего международного пособия в своей области. Это современная классика, полностью адаптированная к современной практике управления продажами.

Код номенклатуры: ITD000000000598501
nodiscount: no

Серия: Бизнес. Библиотека топ-менеджера
Год: 2017
Производитель: ООО "Издательство "Эксмо"
Артикул: 709806
ISBN: 978-5-699-79323-5
Автор: Джонстон Марк, Маршалл Грэг
Страницы: 640

Хищные продажи. Система иммерсивного маркетинга
Насколько реально
продать квартиру через Pornhub?
разрекламировать умный дом через расследование похищения?
убедить кандидата в мэры отрубить себе палец ради победы в выборах?
Тимур Захарченко и Вадим Шевченко убеждены: более чем реально. Для этого они придумали иммерсивный маркетинг. Его суть смешение реальности и вымысла. Как в театре. Никаких рекламных роликов и баннеров вместо этого ставится "спектакль", цель которого в том, чтобы "зритель" забылся и поверил в происходящее. Это метод для практиков и результатчиков. Для тех, кто хочет потратить деньги на рекламу, чтобы получить от неё отдачу. В книге авторы собрали самые успешные кейсы за свой более чем десятилетний опыт работы, описав их подробно, ёмко и с юмором.

Код номенклатуры: ASE000000000870329
nodiscount: no

Серия: Бизнес-бук
Год: 2023
Производитель: ООО "Издательство Астрель"
Артикул: 6701373
ISBN: 978-5-17-153930-6
Автор: Захарченко Тимур Евгеньевич, Шевченко Вадим Сергеевич
Страницы: 208

Продаем на Wildberries. Секреты лидера рынка
Книга написана основателем и генеральным директором компании LUSSOTICO, продающей на Wildberries с 2012 года. Ежемесячно покупатели заказывают товары LUSSOTICO на сумму около 120 млн рублей. На основе своего огромного опыта Анжелика Грошева делится с читателями секретами успешных продаж на маркетплейсах. Как правильно выбирать нишу, заполнять карточки товаров, планировать поставки, вести аналитику продаж и документооборот? Как проводить съемки и размещать фото и видео товаров, как выводить товары в топ, как работать с отзывами клиентов? Анжелика поможет новичкам разобраться в инструментах Wildberries и вселит уверенность в успехе. Маркетплейсы растут по всему миру, их обороты измеряются миллиардами долларов. За ними будущее торговли, и именно сейчас открыто окно возможностей для построения вашего бизнеса на Wildberries.

Код номенклатуры: ASE000000000865035
nodiscount: no

Серия: Умный бизнес
Год: 2022
Производитель: ООО "Издательство Астрель"
Артикул: 6621164
ISBN: 978-5-17-149726-2
Автор: Грошева Анжелика Олеговна
Страницы: 304

Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя
Гарри Фридман - мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга "Нет, спасибо, я просто смотрю" о розничной торговле. Уникальность Г. Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать самым успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в этой книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице.

Код номенклатуры: ORS811687647748359
nodiscount: no

Год: 2017
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 6079013
ISBN: 978-5-9693-0364-5
Автор: Фридман Г
Страницы: 272

Эффективные продажи: кратко, ясно, просто
В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе в полях .
Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.

Код номенклатуры: ORS101661658694676
nodiscount: no

Серия: ShortRead
Год: 2020
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 6154286
ISBN: 978-5-9693-0411-6
Автор: Этерингтон Б
Страницы: 160

Почему уходят клиенты: И как вернуть их обратно
Дэвид Аврин успешный бизнесмен и маркетолог с двадцатилетним стажем предлагает ненадолго отвлечься от роли большого босса и пройти милю в мокасинах клиента . Опытный лектор и автор нескольких книг, он помогает рассмотреть ситуацию изнутри и извне, дает полезные рекомендации, пересыпая их поучительными историями и искрометными шутками. Взгляните на свой бизнес глазами потребителей: настолько ли он хорош, как вы о нем думаете? Почему клиенты уходят и не возвращаются? Чем удержать покупателей, избалованных обилием и качеством товаров и услуг? Как вернуть недовольных вместе с их деньгами?
Книга поможет владельцам бизнеса, топ-менеджерам и специалистам по работе с клиентами вывести качество сервиса в компании на новый уровень.

Код номенклатуры: ORS389270704945376
nodiscount: no

Год: 2020
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 6451629
ISBN: 978-5-9693-0414-7
Автор: Аврин Д
Страницы: 216

Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя
Книга Нет, спасибо, я просто смотрю раскрывает секреты розничной торговли. Уникальность Г. Фридмана и его книги заключается в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор и свой огромный опыт, он рассказывает, как достичь вершин мастерства в обслуживании покупателей и стать успешным продавцом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление покупателя, как выяснить, что он хочет, как заставить его сделать не только основную, но и дополнительную покупку. Приемы, описанные в книге, позволят вам значительно ускорить продвижение по служебной лестнице.
Книга предназначена для широкого круга читателей.

Код номенклатуры: ORS350503288307038
nodiscount: no

Серия: Топовый нон-фикшн
Год: 2021
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 6106867
ISBN: 978-5-9693-0484-0
Автор: Фридман Г
Страницы: 272

Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках
Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов вайт пейпер (white paper), авторассылки и кейсов можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса.Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как мини-маркетинговая система и принесут гораздо большую отдачу, чем по отдельности. Вы узнаете, как привести клиента в вашу компанию, не бегая за ним, и как привлечь внимание к своему бизнесу без ценового и рекламного давления. Вы получите четкое понимание механизмов и принципов работы маркетинговых инструментов, их интеграции в ваш бизнес, возможностей, которые они представляют для роста вашей компании и ее прибыли.В книге вы найдете тот маркетинговый минимум, на основе которого научитесь регулярно приводить новых клиентов, получите максимум отдачи от поступающих заявок, увеличите количество повторных сделок, поднимите продажи вашей компании, выстроите маркетинг и избавитесь от ненужных трат. Всего три инструмента которые изменят не только ваш маркетинг, но и ваш бизнес.Издание адресовано собственникам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам и маркетологам компаний, продающих новые, инновационные, интеллектуальные товары или услуги, а также продукты, требующие развитой экспертизы или навыков.

Код номенклатуры: ORS116416703282744
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2023
Производитель: Питер
Артикул: 6717848
ISBN: 978-5-4461-2396-4
Автор: Кузин А
Страницы: 224

Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как
Продавать услуги не сложнее, чем товары - нужно только знать, как. В условиях жесткой конкурентной борьбы продавцу нужно постоянно осваивать новые методы работы. И чем необычнее они будут, тем больше прибыли принесут. В век серьезной конкуренции и корпоративных войн за клиентов книга Мурата Тургунова послужит пошаговым руководством к тому, чтобы не только не проиграть своим конкурентам, но и выйти из борьбы победителем, одновременно делая своих клиентов намного успешнее.
Эта книга, основанная на многолетнем личном опыте автора в продажах B2B и B2C, расскажет не только о специфике продажи сложных, профессиональных услуг (финансовых, медицинских, транспортных и многих других). Она содержит минимум теории и максимум практических примеров, которые гарантированно помогут вам увеличить свои личные продажи.
В обновленном издании актуализирован раздел "Поиск прибыльных клиентов", что позволит применять более прогрессивные и действенные методики продаж и поиска клиентов, добавлена новая глава "Мягкие продажи".
Книга будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг: консалтинговых, финансовых, аудиторских, юридических; образовательных, медицинских и в сфере недвижимости; IT, телекоммуникационных и информационных; туристических, охранных, клининговых и многих других.
2-издание.

Код номенклатуры: ORS886988663078473
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2023
Производитель: Питер
Артикул: 6648397
ISBN: 978-5-4461-2341-4
Автор: Тургунов Мурат
Страницы: 208

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию.
Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется пересмотреть все привычные и удобные в прошлом методы контроля и мотивации, изучить действия своих конкурентов и поведение продавцов в смежных секторах рынка. Вы должны проявить разумную активность, чтобы планово помочь вашему бизнесу.
Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса..

Код номенклатуры: ORS789269674008858
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2023
Производитель: Питер
Артикул: 6776711
ISBN: 978-5-4461-2135-9
Автор: Колотилов Е.А., Ващенко А.А
Страницы: 192

Сервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи
Сервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи

Код номенклатуры: ITD000000001196371
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2021
Производитель: Питер
Артикул: 5962672
ISBN: 978-5-4461-1803-8
Автор: Якуба В
Страницы: 192

Продажи с легкостью профессионала
Эта книга будет одинаково полезна как новичкам в продажах, так и опытным переговорщикам. Тем, кто находится на старте своего пути в продажах, книга поможет выбрать правильное направление с самого начала. Опытным продавцам книга позволит подняться над битвой и взглянуть на себя со стороны.В книге рассматриваются три основных направления в продажах: телефонные переговоры, проведение встреч с клиентами и работа в торговом зале. Каждая глава содержит примеры из реальной практики: фразы, используя которые вы практически всегда что-то теряете, и фразы, которые кратно улучшат результат при регулярном использовании. А в качестве бонуса дан раздел по работе с возражениями и сомнениями. Таким образом, в одной книге собрана вся информация, необходимая для достижения объективного результата.Просто читай и делай!

Код номенклатуры: ORS201733761091127
nodiscount: no

Год: 2024
Производитель: Питер
Артикул: 6816780
ISBN: 978-5-4461-2174-8
Автор: Тверев Д
Страницы: 240

Телеком Целиком. Системы продаж в B2C
Продажи в понимании многих это нечто непрестижное и связанное с обманом. Однако по большому счету любое общение между людьми и есть продажа. Мы всегда продаем: себя (партнеру на свидании, на собеседовании при трудоустройстве), свою точку зрения (объясняя руководителю, почему нет продаж), свою лень (себе, чтобы не бегать по утрам), да что угодно даже оставаясь наедине с собой, вы все равно продаете что-то самому себе. Нужно уметь общаться и доносить важную информацию, тогда клиент будет покупать и все будут счастливы.
Если вы или ваши подчиненные в отделе продаж испытывают стресс, депрессию, получают много отказов или другого негатива, поверьте: вы 100 %-но что-то делаете неправильно, а так быть не должно. Разберитесь и исключите причину. Ведь успешные продажи не скачки на мустангах с закрытыми глазами. Это холодный точный расчет, приносящий призовые места в заранее подготовленном заезде. В издании представлены детальное объяснение создания скриптов продаж и их примеры. А также системы, методы и логика взаимодействия с клиентами, которые помогут в работе и позволят завершать сделки комфортно и эффективно.
Книга будет полезной для всех, кто занимается продажами или хочет в этом разобраться. Цель издания добиться лучшего понимания продаж не только в телекоммуникациях, но и в любой другой сфере. Автор представляет практический опыт многих успешных российских компаний на высококонкурентных рынках, также их руководителей и простого персонала.

Код номенклатуры: ITD000000001229364
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2021
Производитель: Питер
Артикул: 6019759
ISBN: 978-5-4461-3922-4
Автор: Бритько В
Страницы: 192

Продажи: визуализируй это
Благодаря технологиям и эффектной подаче, представленным в книге, вы можете создать и представить эффективные презентации, которые привлекут ваших клиентов, поддержат их внимание, и в итоге вы получите от них заказы.

Код номенклатуры: ITD000000000800883
nodiscount: no

Серия: Деловой бестселлер
Год: 2015
Производитель: Питер
Артикул: 656844
ISBN: 978-5-496-01335-2
Автор: Соммерс К., Дженкинс Д
Страницы: 256

Не сезон. Как поднять продажи в период спада
Регулярные колебания спроса, называемые сезонностью, случаются в любом виде бизнеса. Эта книга - источник идей, которые будут зарабатывать деньги для вашей компании в период традиционного спада продаж. В основу издания положены примеры бизнеса как из области В2В, так и из области В2С, сезонные спады которых могут не совпадать. Авторские приемы борьбы со спадом подробно проиллюстрированы и описаны для каждой сферы бизнеса. Книга подойдет руководителям и собственникам бизнеса, а также тем, кто только собирается открыть собственное дело; руководителям и менеджерам отделов продаж, маркетинга, рекламы и PR.

Код номенклатуры: ITD000000000864559
nodiscount: no

Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Год: 2017
Производитель: Питер
Артикул: 5442352
ISBN: 978-5-4461-0358-4
Автор: Имшинецкая И
Страницы: 176

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж
Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития.

Код номенклатуры: ITD000000000924625
nodiscount: no

Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 5441852
ISBN: 978-5-4461-0800-8
Автор: Назаров А., Медведева М., Сотников С
Страницы: 224

Мотивация торговых команд
Олег Бусыгин генеральный директор консалтинговой компании Intake-Consult, бизнес-тренер, консультант по управлению, психолог. Сертифицированный в INEMLA (США) Мотивационный и NLP коуч, сертифицированный в ACST (Великобритания) Трансформационный коуч. Опыт работы в сфере обучения и консультирования с 1998 года. Постоянный эксперт и автор ведущих деловых изданий, среди которых "Ведомости", "Управление персоналом", "Генеральный директор" и пр. В числе клиентов ведущие российские и европейские компании. География проектов: Россия, Великобритания, Казахстан, Сербия, Венгрия, Греция, Польша, Латвия, США и др. "Мотивация торговых команд" это сочетание 20% доходчивой теории и 80% актуальной практики. Автор анализирует значение базовых терминов теории мотивации, а также связь мотивации с корпоративной культурой, типом управления и структурой бизнеса. Модели и механизмы мотивации раскрыты в форме кейсов из практики торговых предприятий, работающих на российском рынке В2В. Мотивация рассмотрена как многофакторная система, от которой зависит устойчивость, доходность и рост компании в условиях отечественных экономических реалий. В книге собраны эффективные инструменты управления ресурсами материальной и нематериальной мотивации, а также их комбинированных типов. Издание предназначено для топ-менеджеров и директоров по персоналу.

Код номенклатуры: ITD000000001114436
nodiscount: no

Год: 2020
Производитель: Питер
Артикул: 5775626
ISBN: 978-5-4461-1672-0
Автор: Бусыгин О
Страницы: 336

Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы
Анна Кузнецова эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж. Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход.

Код номенклатуры: ORS886941788107103
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2024
Производитель: Питер
Артикул: 6823743
ISBN: 978-5-4461-2208-0
Автор: Кузнецова А
Страницы: 272

17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью
Нет понятия дорого . Есть непонятно, откуда такая цена . Ведь сегодня мало просто продавать. Нужно слышать проблемы клиента и помогать ему их решать с помощью вашего эксклюзивного сервиса. Тогда цена воспринимается как адекватная заложенной ценности, станет понятно, что несет в себе продукт для потребителя. И клиент не будет спрашивать о скидках.В книге представлено 17 способов наполнить цену ценностью с помощью инструментов системного продвижения, которое не оставит шансов конкурентам и привлечёт клиентов.Издание адресовано маркетологам, владельцам малого и среднего бизнеса, самозанятым, а также преподавателям маркетинга и маркетинговых коммуникаций

Код номенклатуры: ORS642136633406851
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2023
Производитель: Питер
Артикул: 6766230
ISBN: 978-5-4461-2108-3
Автор: Имшинецкая И
Страницы: 192

Большая книга директора магазина. Технологии 4.0
"Большая книга директора магазина" - бестселлер среди изданий для розницы; система знаний в области современных розничных технологий; необходимая в работе книга для каждого владельца или руководителя розничного магазина.
Прочитав новое издание, вы узнаете
- как открыть магазин, какие средства рекламы и стимулирования продаж выбрать, на какие целевые группы покупателей ориентироваться,
- какие бывают подходы к управлению ассортиментом и ценообразованием, какие финансовые показатели следует учитывать при оценке эффективности работы магазина,
- что такое мерчандайзинг, какие основные правила мерчандайзинга для розничного магазина,
- как подбирать, обучать, стимулировать и оценивать торговый персонал магазина,
- как провести тренинг продажи и обслуживания покупателей.

Код номенклатуры: ITD000000001067610
nodiscount: no

Серия: Розничная торговля
Год: 2020
Производитель: Питер
Артикул: 5442855
ISBN: 978-5-4461-1517-4
Автор: Сысоева С., Крок Г
Страницы: 528

Как продать что угодно кому угодно
Мировой бестселлер! Продано свыше 1 500 000 экз. Уникальные техники продаж от человека, который вошел в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. Менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.

Код номенклатуры: ITD000000000803187
nodiscount: no

Серия: Деловой бестселлер
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 640231
ISBN: 978-5-496-01837-1
Автор: Джирард Дж., Браун С
Страницы: 208

Закупки на 100%. Инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков
Эта книга даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы в области закупок. Книга будет интересна менеджерам по закупкам, категорийным менеджерам, а также коммерческим директорам.

Код номенклатуры: ITD000000000917934
nodiscount: no

Серия: Розничная торговля
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 5765355
ISBN: 978-5-496-03065-6
Автор: Дубовик С
Страницы: 384

Продажи и производство: враги или партнеры? Почему срывается исполнение заказов, компания теряет деньги и как этого избежать?
Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений.

Код номенклатуры: ITD000000000956117
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 5441668
ISBN: 978-5-4461-1177-0
Автор: Бакшт Константин
Страницы: 240

Культ продаж. Как выстроить отношения с клиентом, заработать денег и не сгореть на работе
Николай Куценко топ-менеджер с 15-летним опытом работы в отделах продаж ведущих западных нефтегазовых корпораций, входящих в список Fortune 500. Гуру переговорных техник от продажи себя в компанию до b2b-продаж на международном рынке.Самый главный товар, который есть у вас с рождения, это вы сами. В этой книге автор описывает нестандартные ситуации в процессе развития бизнеса, а также делится опытом, как правильно проходить собеседования, чтобы вас взяли на работу, как стать хорошим продавцом и уметь продать себя в том числе, как справляться со стрессом, вести переговоры, проводить презентации и продавать в крупных компаниях, какие делать скидки, как формировать индивидуальный стиль. Книга "Культ продаж" содержит много практических инструментов и готовых решений и станет полезной не только менеджерам по продажам, но и широкому кругу читателей, никак не связанных с бизнесом.

Код номенклатуры: ITD000000001230366
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2021
Производитель: Питер
Артикул: 6021021
ISBN: 978-5-4461-1597-6
Автор: Куценко Н
Страницы: 256

Закупки на 100%. Опыт 350 компаний в снижении цен и получении лучших условий у сложных поставщиков
Книга от ведущего российского эксперта в области закупок даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ и услуг. "Закупки на 100%" - практикум, построенный на анализе успехов и ошибок закупщиков более 350 компаний: - техники улучшения условий сделки цены, оплаты, сроки, сервис; - тактика проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами; - способы повышения надежности и снижения стоимости поставок; - инструменты поддержания качества закупаемой продукции и услуг. Вы оцените максимально технологичное содержание, ориентированное в первую очередь на функциональность предложенных инструментов, а также простой язык изложения, десятки примеров из реальной практики российского и мирового бизнеса. Результатоориентированность каждого раздела позволит внедрять полученные инструменты сразу после прочтения. Книга подойдет тем руководителям и специалистам, кто договаривается с поставщиками в разных сферах производства, дистрибуции, оптовой торговле, рознице и сетевом ретейле, профессиональных услугах и сервисе для применения в стратегической и повседневной работе с поставщиками.

Код номенклатуры: ORS337067700871686
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: Питер
Артикул: 6611828
ISBN: 978-5-4461-2280-6
Автор: Дубовик С В
Страницы: 384

Торговое дело: Учебник для вузов. 2-е изд. Стандарт третьего поколения
Учебник соответствует ФГОС 3-го поколения по направлениям "Торговое дело", "Экономика" и "Менеджмент", квалификация бакалавр, магистр. 2-е издание. Гриф СПбГЭУ.

Код номенклатуры: ITD000000000889182
nodiscount: no

Серия: Учебник для вузов
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 5441674
ISBN: 978-5-4461-0638-7
Автор: Афанасенко И., Борисова В
Страницы: 384

Продажи и производство: враги или партнеры?
Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений.

Код номенклатуры: ITD000000000300857
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: Питер
Артикул: 649940
ISBN: 978-5-496-00334-6
Автор: Бакшт К
Страницы: 240

Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя
В книге объясняется, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия покупательских решений. Нейромаркетинг изучает реакции мозга на различные маркетинговые стимулы, как информационного, так и чувственного плана, чтобы понять, на что реагируют покупатели и почему они принимают те или иные решения. Книга содержит краткие и простые выводы, предлагая основные стратегии работы с покупателями при личных и онлайн-продажах, с использованием печатной рекламы и иных маркетинговых средств.Для широкого круга читателей.

Код номенклатуры: ORS719921923625169
nodiscount: no

Год: 2024
Производитель: Попурри Издательство
Артикул: 6529277
ISBN: 978-985-15-5100-8
Автор: Дули Р
Страницы: 336

Достижение преимущества в торговле
Успехи торговца (менеджера по сбыту) обусловлены не только его навыками, но и позицией в отношениях с покупателями. Для широкого круга читателей.

Код номенклатуры: ITD000000001119922
nodiscount: no

Год: 2020
Производитель: Попурри Издательство
Артикул: 5820479
ISBN: 978-985-15-4505-2
Автор: Кром О., Кром М
Страницы: 448

Как подняться от неудач к успеху в продажах. Беттджер Ф
Книга содержит советы и подробные рекомендации по совершенствованию стиля и техники продаж. Для широкого круга читателей.

Код номенклатуры: ITD000000000942544
nodiscount: no

Серия: Книги Изд-ва Попурри
Год: 2018
Производитель: Попурри Издательство
Артикул: 5388175
ISBN: 978-985-15-3630-2
Автор: Беттджер Фрэнк
Страницы: 240

Публичные закупки в России: интересы, конкуренция, ценообразование. Монография
В монографии на практических примерах рассматриваются наиболее значимые и актуальные проблемы реализации публичного интереса, конкуренции и ценообразования в сфере закупок.
Авторами в доступной и наглядной форме представлены основные проблемы осуществления закупок, включая планирование, расчет, формирование и обоснование цены закупки, а также выполнение субъектами публичных закупок норм, регламентирующих конкуренцию. Предложены варианты оптимальных действий должностных лиц заказчика, даны рекомендации по повышению эффективности закупочной деятельности.
Законодательство приведено по состоянию на 1 июня 2021 г.
Монография рекомендована специалистам в сфере закупок, работникам контрактных служб (контрактным управляющим), специалистам по корпоративным продажам и сотрудникам контролирующих, надзорных органов, а также лекторам и преподавателям, реализующим программы дополнительного профессионального образования и повышения квалификации в сфере публичных закупок.

Код номенклатуры: ORS262945149294750
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: Проспект
Артикул: 6104857
ISBN: 978-5-392-35260-9
Автор: Кикавец В., Вдовин Е
Страницы: 256

Членство в ВТО: новый этап участия России в международной торговой системе. Монография. Издание второе, переработанное и дополненное
Монография является попыткой оценить качественно новый период в развитии отечественной экономики, связанный с присоединением России к Всемирной торговой организации 22 августа 2012 г.
.Книга может быть полезна не только ученым - специалистам в области международной торговли, но и практикам: представителям органов государственного управления и российского бизнеса, которым предстоит адаптироваться к новой институциональной среде. Данное издание может использоваться при реализации магистерских программ по профилю "Торговая политика".
.
.

Код номенклатуры: ORS109622006678081
nodiscount: no

Год: 2014
Производитель: Проспект
Артикул: 6308181
ISBN: 978-5-392-13490-8
Автор: Сутырин С., Трофименко О. (ред.)
Страницы: 320

Механизм реализации экономических интересов в сельскохозяйственных организациях. Монография
В монографии основное внимание акцентируется на теоретических аспектах реализации экономических интересов в аграрном секторе экономики, их согласованности в процессе производственной деятельности. На примере сельскохозяйственных организаций Белгородской области освещен вопрос и даны предложения по повышению мотивации труда работников сельскохозяйственного производства. На основании комплексного анализа экономического положения сельхозорганизаций региона предлагаются усовершенствованные подходы к тарификации труда и формированию фонда оплаты труда.
.Монография носит рекомендательный характер, предназначена для руководителей, предпринимателей, научных работников, экономистов, преподавателей, аспирантов и студентов, интересующихся проблемами реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов и отраслей АПК.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

Код номенклатуры: ORS279906912413289
nodiscount: no

Год: 2017
Производитель: Проспект
Артикул: 6581695
ISBN: 978-5-392-21805-9
Автор: Божченко Ж
Страницы: 128

Справочник поставщика. Работа с торговыми сетями
СПРАВОЧНИК ПОСТАВЩИКА. Работа с торговыми сетями это четвертая книга из цикла Практикум Поставщика . Над ней трудились десятки авторов экспертоврынка ритейла, и она действительно является структурированной книгой-справочником, который каждый, кто имеет отношение к продажам в торговые сети, должен иметь насвоем рабочем месте или в своей библиотеке. В Справочнике Поставщика читатель найдет исчерпывающую информацию об инструментах, методиках и техниках переговоров, принципах построения отношений с байерами, подходах к созданию презентаций и коммерческих предложений в торговые сети, инструментах аналитики, принципах работы программ лояльности, ключевых аспектах категорийного менеджмента и нюансах работы на различных специализированных рынках: бытовой техники и электроники, ГУ, Сад и Огород , фармацевтических товаров, спортивных товаров, товаров категории фрэш/ультрафрэш и пр.

Код номенклатуры: ORS012978882753865
nodiscount: no

Год: 2023
Производитель: Сидорович
Артикул: 6740710
ISBN: 978-5-6047502-9-2
Автор: Леонов Д
Страницы: 592

Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся
Непроданные остатки - это боль. Особенно в сфере девелопмента. Упущенная прибыль, недополученные деньги, усталость и разочарование. Эта книга поможет решить проблемы с текущими остатками и наладить системный подход для борьбы с ними в будущем. До полной их ликвидации. Четкие техники, полезные лайфхаки, вдохновляющие кейсы, помощь в любых ситуациях, включая внешне безнадежные. Чтобы понять причины остатков, ликвидировать их - и больше до этого не доводить.

Код номенклатуры: ITD000000000956871
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: СилаУма-Паблишер
Артикул: 5388460
ISBN: 978-5-906084-21-7
Автор: Манн И., Черемных И., Киселева М. и др
Страницы: 140

Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости
Агентства недвижимости могут помочь девелоперам продать больше и дороже, девелоперы - обеспечить агентствам фронт работ и отличные заработки. Однако редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером. Как правило, они говорят на разных языках.
Но к вам это уже не относится.
Прочитав эту книгу, вы не просто наладите контакт с риелторами - вы приобретете еще один канал продаж и нескольких надежных союзников (и узнаете, как отличить надежные агентства от не слишком порядочных). И увеличите свою прибыль, разумеется.

Код номенклатуры: ITD000000001067388
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: СилаУма-Паблишер
Артикул: 5424702
ISBN: 978-5-906084-27-9
Автор: Манн И., Черемных И
Страницы: 162

От отказа до заказа: краткий курс по переговорам о продажах
Хотя о продажах написано огромное количество текстов, эта книга выгодно отличается от других подачей материала. Откровенно и с юмором автор рассказывает реальные истории из жизни продавцов. Шаг за шагом раскрывает структуру переговорного процесса, а также подробно описывает самые распространенные техники продаж. Книга будет интересна не только начинающим продавцам, но и самому широкому кругу читателей.

Код номенклатуры: ORS287542949389709
nodiscount: no

Год: 2024
Производитель: Скифия
Артикул: 6835240
ISBN: 978-5-00025-332-8
Автор: Гайдуков И
Страницы: 196

Искусство продаж. Как приручить продажу: инструкция для повседневного применения
Книга посвящена продажам и написана для людей действия, то есть для тех, кто осознает необходимость саморазвития и готов к тому, чтобы воплощать теорию на практике. Знания, содержащиеся в этой книге, могут стать ключом к повышению вашей продуктивности не только в рабочей, но и в других сферах жизни. Если, конечно, вы не побоитесь их применить.
.Книга будет актуальна как для действующих менеджеров по продажам и тех, кто только собирается ими стать, так и для руководителей продающих структур и собственников бизнеса.
.
.

Код номенклатуры: ORS118467669213427
nodiscount: no

Год: 2015
Производитель: Скифия
Артикул: 6496309
ISBN: 978-5-00025-055-6
Автор: Знаменский А
Страницы: 160

Продано!!! Книга-тренинг о продажах
Процесс купли-продажи это праздник отношений. Книга ПРОДАНО! !! откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают.
.Эта книга о том, как:
. Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести вокруг пальца.
. Преуспеть в роли продавца и научиться искусно соблазнять клиентов и покупателей.
. Продавать так, чтобы людям захотелось покупать, чтобы покупатели посылали всех своих близких и знакомых... пусть и подальше, но именно к вам, потому что вы смогли их увлечь!
.Все мы каждое мгновение стоим перед выбором быть посредственностью или реализовать свою мечту. Так почему бы не превратить свое рабочее место в пространство для интересных встреч и неординарных событий?! Покупатели зачастят, увеличится сбыт продукции, лень уйдет, настроение поднимется, а с ним и тонус, культивирующий здоровье. И босс будет рад, и доход увеличится. Все в выигрыше!
.

Код номенклатуры: ORS549373472751557
nodiscount: no

Год: 2010
Производитель: Твои книги
Артикул: 6146219
ISBN: 978-5-903881-10-9
Автор: Хазин М
Страницы: 224

СПИН-продажи. NEON Pocketbooks
Книга 1 в мире больших продаж, в списке бестселлеров более 35 летПереведена на десятки языков, входит в список наиболее влиятельных деловых книг От знаменитого консультанта, среди клиентов которого Google, Mastercard и Johnson&Johnson

Код номенклатуры: MIF00037835
nodiscount: no

Серия: NEON Pocketbooks
Год: 2023
Производитель: Технологии развития ООО
Артикул: 6772951
ISBN: 978-5-00214-264-4
Автор: Рекхэм Нил
Страницы: 384

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.
Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.
Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
Продажи делают людей сильными.
Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.

Код номенклатуры: MIF00013079
nodiscount: no

Серия: Правила Комбата
Год: 2022
Производитель: Технологии развития ООО
Артикул: 728654
ISBN: 978-5-00100-479-0
Автор: Батырев Максим
Страницы: 336

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами. NEON Pocketbooks
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.Продажи делают людей сильными.Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.Из предисловия Максима:Каждый день я встречаюсь с разными предпринимателями и менеджерами из разных городов и даже стран, и мы разговариваем о бизнесе. И каждый раз на этих встречах поднимается тема продаж. Как продавать? Как сделать систему продаж эффективной? Каким образом выращивать руководителей в продажах? Что является ключевыми факторами успеха?К сожалению, вынужден констатировать факт, что у нас очень мало людей умеют грамотно продавать. Мы либо, начитавшись американских книжек, пытаемся перенять их технологии себе, либо, гонясь за сиюминутной выгодой, "обещаем" Клиенту то, чего он не получит (это называется "впаривание"), либо ударяемся в психологию или какую-нибудь другую крайность.Такая же проблема и в вопросах управления продажами. Очень небольшое количество знакомых мне руководителей продаж четко понимают, каким образом нужно настраивать свои подразделения для получения максимально возможных результатов.Я тоже не умел ни продавать, ни тем более управлять продажами, допускал тысячи ошибок в своей деятельности и в конце концов научился продавать много. Мне удалось стать и лучшим специалистом по продажам в своей компании, позже и лучшим руководителем отдела, а потом мы с моей командой устанавливали корпоративные рекорды и продавали больше всех в России на нашем непростом рынке. За это время у меня появились не только менеджерские, но и продаванские татуировки, которыми я решил поделиться с Вами в этой книге.Это исключительно мой субъективный опыт, и я снова, как и в предыдущей книге, не претендую на абсолютную истину. Но за этим опытом стоят годы отработки навыков, сотни отказов Клиентов, тысячи выставленных счетов, самоотверженные битвы за Клиентов в кризисы, новые друзья, профессиональные конфликты и лучшие результаты.Для кого эта книга:Это книга для всех, кто продает или управляет продажами.

Код номенклатуры: MIF00034765
nodiscount: no

Серия: NEON Pocketbooks
Год: 2023
Производитель: Технологии развития ООО
Артикул: 6612891
ISBN: 978-5-00195-759-1
Автор: Батырев Максим
Страницы: 384

Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадки
Авторы выводят на российский рынок недвижимости новый продукт стандарты оформления стройплощадки, способный обеспечить рост продаж; добавленную стоимость по отношению к конкурентам; силу бренда и имидж социальноответственной компании.

Код номенклатуры: MIF00023312
nodiscount: no

Серия: МИФ. Бизнес
Год: 2018
Производитель: Технологии развития ООО
Артикул: 3566302
ISBN: 978-5-00117-658-9
Автор: Жданова Диана Гурамовна, Чекина Анастасия Анатольевна
Страницы: 204

СПИН-продажи
"СПИН-продажи" книга 1 в мире о больших продажах. Выводы книги основаны на проведенном масштабном исследовании

Код номенклатуры: MIF00000679
nodiscount: no

Серия: Белая серия. Классика бизнеса
Год: 2014
Производитель: Технологии развития ООО
Артикул: 154700
ISBN: 978-5-00195-365-4
Автор: Рекхэм Нил
Страницы: 320

Управление структурным подразделением торговой организации: учебное пособие
Учебное пособие подготовлено в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования.В пособии отражен современный уровень знаний в области управления структурным подразделением, планирования и оценки эффективности деятельности торговой организации. Изложены темы: управление торговой организацией, система методов управления, организация работы трудового коллектива. Особое внимание уделено контролю выполнения работ исполнителями.Для студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальностям: 38.02.05 "Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров", 38.02.04 "Коммерция (по отраслям)", 43.02.01 "Организация обслуживания в общественном питании"; по профессии 38.01.02 "Продавец, контролер-кассир".Учебное пособие имеет электронное приложение, в котором содержатся практические кейсы и вопросы к ним.

Код номенклатуры: ORS859291713494912
nodiscount: no

Серия: Среднее профессиональное образование
Год: 2024
Производитель: Феникс
Артикул: 6797893
ISBN: 978-5-222-36952-4
Автор: Рыжиков С.Н., Соловьева Е.Н
Страницы: 377

Организация торговли. Учебное пособие
Учебное пособие Организация торговли соответствует концепции Федеральных государственных образовательных стандартов среднего профессионального образования.
В пособии отражен современный уровень знаний в области организации торговли. Рассмотрены особенности торгово-технологическо-го процесса розничных торговых организаций, складских операций оптовых предприятий. Изложены проблемы рационального использования материально-технической базы торговых объектов. Сформулированы основные положения защиты прав потребителей. Затронуты актуальные вопросы, связанные с осуществлением электронной и мобильной торговли.
Для студентов учреждений среднего профессионального образования.

Код номенклатуры: ORS996811823633284
nodiscount: no

Серия: Среднее профессиональное образование
Год: 2022
Производитель: Феникс
Артикул: 6068089
ISBN: 978-5-222-36466-6
Автор: Рыжиков С., Демидова Ю
Страницы: 352

Товароведение продовольственных товаров. Учебное пособие
Учебное пособие подготовлено в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 38.02.05 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров , входящей в укрупненную группу специальностей 38.00.00 Экономика и управление .
Изложены требования к оценке качества товаров в соответствии с Техническими регламентами Таможенного союза ЕАЭС, требованиями межгосударственных стандартов Межгосударственного совета по стандартизации, метрологии и сертификации, сведениями национальных стандартов Российской Федерации.
В учебном пособии отражен современный уровень знаний в области товароведения. Приведены сведения по общим вопросам товароведения и качественные характеристики однородных групп продовольственных товаров.
Предназначено для студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальности 38.02.05 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров .

Код номенклатуры: ORS335654677305886
nodiscount: no

Серия: Среднее профессиональное образование
Год: 2020
Производитель: Феникс
Артикул: 6449988
ISBN: 978-5-222-32937-5
Автор: Рыжиков С
Страницы: 347

Договор международной купли-продажи товаров в системе гражданского права Российской Федерации. Учебное пособие
Раскрываются понятие, сущность содержания и элементы договора международной купли-продажи товаров. Рассматриваются обязанности и ответственность сторон по договору. Дается обзор судебной практики по некоторым вопросам, связанным с рассмотрением арбитражными судами дел с участием иностранных лиц.
Для студентов и преподавателей юридических вузов, а также практи кующих юристов и интересующихся данной проблемой.

Код номенклатуры: ORS775880361396996
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Юнити-Дана
Артикул: 6400516
ISBN: 978-5-238-02566-7
Автор: Угрин Т
Страницы: 127

Мировая торговля в системе МЭО. Учебное пособие
Анализируется одна из основных форм МЭО - международная торговля. Рассмотрены современное состояние, проблемы и перспективы развития мировой торговой системы. Для студентов и аспирантов вузов, всех тех, кто изучает и интересуется вопросами международных экономических отношений и мировой экономикой, в частности международной торговлей.

Код номенклатуры: ORS858999877999773
nodiscount: no

Год: 2016
Производитель: Юнити-Дана
Артикул: 6340641
ISBN: 978-5-238-02741-8
Автор: Мантусов В
Страницы: 175