Продажи (страница 2)

Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов
Ваш успех в продажах напрямую зависит от того, насколько быстро вы ищите клиентов. Джеб Блаунт эксперт, за плечами которого 25-летний опыт работы с компаниями из списка Fortune 500, поможет увеличить ваши продажи в кратчайшие сроки. В этой книге вы не найдете простых решений или волшебной таблетки. Для вас есть кое-что получше: конкретная стратегия, реальные инструменты и гарантии, что все это сработает.

Код номенклатуры: ITD000000001082955
nodiscount: no

Серия: Top Business Awards
Год: 2021
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 5906629
ISBN: 978-5-04-110135-0
Автор: Блаунт Джеб
Страницы: 336

Практикум поставщика. Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова
Новая книга Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко, известных бизнес-консультантов и экспертов в ритейле это захватывающая история о приключениях и жизненном опыте молодого человека, который прошел путь от рядового менеджера до эксперта по продажам в торговые сети. Книга о похождениях Шуры Балаганова, которая читается на одном дыхании, это нечто среднее между приключенческим романом и классическим учебником по менеджменту и продажам в торговые сети. В ней читатели найдут много ярких и поучительных историй, различные технологии менеджмента и переговорные техники, используемые в ритейле.

Код номенклатуры: ORS351337913478203
nodiscount: no

Год: 2018
Артикул: 6158693
ISBN: 978-5-7164-0821-0
Автор: Леонов Д., Литвиченко К
Страницы: 464

Управление маркетингом. Учебник и практикум
"Управление маркетингом" Учебник и практикум. Под общей редакцией С. В. Карповой, Д. В. Тюрина

Код номенклатуры: ORS648514290630375
nodiscount: no

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2017
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6362793
ISBN: 978-5-394-02790-1
Автор: Тюрин Д., Карпова С., Гадиев Г. и др
Страницы: 366

Оптимизация интернет-магазина: Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить (обложка)
Перед вами книга, авторы которой разработали пошаговую методику оптимизации работы любого интернет-магазина. Вы сможете определить слабые места своего сайта и научитесь разрабатывать и всесторонне тестировать новый дизайн выбранных страниц на уже имеющейся аудитории. Рекомендации авторов основаны не только на личном профессиональном опыте, но и на примерах из практики крупнейших мировых компаний. Книга будет полезна всем, кто отвечает за работу интернет-магазина, от руководителей до рядовых менеджеров.

Код номенклатуры: ITD000000000934086
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Альпина Паблишер ООО
Артикул: 5391413
ISBN: 978-5-9614-7131-1
Автор: Кроксен-Джон Д., Тондер Й
Страницы: 318

Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство
Воронка продаж это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выстроить воронку продаж с высокой конверсией под задачи бизнеса ключевая цель отдела маркетинга в любой компании, малой или крупной. Автор нескольких книг-бестселлеров и создатель метода StoryBrand Дональд Миллер вместе с коллегой Джей Джей Питерсоном разработал уникальное практическое руководство для создания эффективных воронок продаж. Они рассказывают, что и в какой последовательности нужно делать, какие инструменты лучше всего применять на разных этапах воронки, чтобы клиенты на лету запоминали ваше предложение и превращались в преданных поклонников вашего бренда. Придерживаясь рекомендаций авторов и используя шаблоны и алгоритмы из этой книги, вы научитесь создавать и адаптировать воронки продаж для разных целевых групп и продуктов и сможете вывести вашу компанию на новый уровень.

Код номенклатуры: ORS349149493348931
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: Альпина Паблишер ООО
Артикул: 6579555
ISBN: 978-5-9614-8030-6
Автор: Миллер Д
Страницы: 196

Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках
Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов вайт пейпер (white paper), авторассылки и кейсов можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса.Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как мини-маркетинговая система и принесут гораздо большую отдачу, чем по отдельности. Вы узнаете, как привести клиента в вашу компанию, не бегая за ним, и как привлечь внимание к своему бизнесу без ценового и рекламного давления. Вы получите четкое понимание механизмов и принципов работы маркетинговых инструментов, их интеграции в ваш бизнес, возможностей, которые они представляют для роста вашей компании и ее прибыли.В книге вы найдете тот маркетинговый минимум, на основе которого научитесь регулярно приводить новых клиентов, получите максимум отдачи от поступающих заявок, увеличите количество повторных сделок, поднимите продажи вашей компании, выстроите маркетинг и избавитесь от ненужных трат. Всего три инструмента которые изменят не только ваш маркетинг, но и ваш бизнес.Издание адресовано собственникам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам и маркетологам компаний, продающих новые, инновационные, интеллектуальные товары или услуги, а также продукты, требующие развитой экспертизы или навыков.

Код номенклатуры: ORS116416703282744
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2023
Производитель: Питер
Артикул: 6717848
ISBN: 978-5-4461-2396-4
Автор: Кузин А
Страницы: 224

О про/даже с любовью!
Вы работаете в продажах или собираетесь освоить эту профессию?
Тогда вы успешный человек! Ведь отличным продавцам решение любых задач по плечу. Они умеют быть и психологами, и переговорщиками, и руководителями. И эта книга написана для того, чтобы люди с помощью общения могли достичь любых результатов. Здесь вы найдете практические инструменты работы, поймете, почему что-то не получается и как это исправить, получите ответы на сложные вопросы.
В книге множество примеров, как работают представленные методы, а также как не стоит поступать, чтобы не попасть в неприятную ситуацию. Вы сможете потренироваться уже во время чтения книги и получить навык, не проходя специализированного обучения по продажам.
Добро пожаловать в мир успешных продаж!

Код номенклатуры: ORS741282597193937
nodiscount: no

Год: 2020
Производитель: Бичик
Артикул: 6463761
ISBN: 978-5-7696-6063-4
Автор: Шкулепо А
Страницы: 136

Торговое дело: Учебник для вузов. 2-е изд. Стандарт третьего поколения
Учебник соответствует ФГОС 3-го поколения по направлениям "Торговое дело", "Экономика" и "Менеджмент", квалификация бакалавр, магистр. 2-е издание. Гриф СПбГЭУ.

Код номенклатуры: ITD000000000889182
nodiscount: no

Серия: Учебник для вузов
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 5441674
ISBN: 978-5-4461-0638-7
Автор: Афанасенко И., Борисова В
Страницы: 384

Коммерческая деятельность: Учебник для бакалавров
В учебнике всесторонне и последовательно изложен широкий комплекс актуальных вопросов коммерческой деятельности: сущность и содержание коммерческой работы, ее развитие, психология и этика коммерсанта, коммерческая информация и ее защита, организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями товаров, технология коммерческой работы по закупке и продаже товаров и др. Специальные разделы учебника посвящены биржевой и аукционной торговле, рекламно-информационной деятельности, франчайзингу, лизингу, организации коммерческой работы на предприятиях и ее эффективности, а также другим актуальным вопросам коммерции.
Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело и Товароведение , руководителей и работников коммерческих предприятий.

Код номенклатуры: ORS022997775438998
nodiscount: no

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2021
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6466681
ISBN: 978-5-394-04170-9
Автор: Дашков Л., Солдатова Н

Управление структурным подразделением торговой организации: учебное пособие
Учебное пособие подготовлено в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования.В пособии отражен современный уровень знаний в области управления структурным подразделением, планирования и оценки эффективности деятельности торговой организации. Изложены темы: управление торговой организацией, система методов управления, организация работы трудового коллектива. Особое внимание уделено контролю выполнения работ исполнителями.Для студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальностям: 38.02.05 "Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров", 38.02.04 "Коммерция (по отраслям)", 43.02.01 "Организация обслуживания в общественном питании"; по профессии 38.01.02 "Продавец, контролер-кассир".Учебное пособие имеет электронное приложение, в котором содержатся практические кейсы и вопросы к ним.

Код номенклатуры: ORS859291713494912
nodiscount: no

Серия: Среднее профессиональное образование
Год: 2024
Производитель: Феникс
Артикул: 6797893
ISBN: 978-5-222-36952-4
Автор: Рыжиков С.Н., Соловьева Е.Н
Страницы: 377

СПИН-продажи
"СПИН-продажи" книга 1 в мире о больших продажах. Выводы книги основаны на проведенном масштабном исследовании

Код номенклатуры: MIF00000679
nodiscount: no

Серия: Белая серия. Классика бизнеса
Год: 2014
Производитель: Технологии развития ООО
Артикул: 154700
ISBN: 978-5-00195-365-4
Автор: Рекхэм Нил
Страницы: 320

Теоретические основы товароведения. Учебное пособие
В учебном пособии раскрываются основные теоретические аспекты товароведения в области внутренней и внешней торговли. Изучаются основные понятия, принципы, объекты и методы современного товароведения, учтены проблемы выработки единой терминологии в международной торговле после присоединения России к ВТО; вопросы классификации и проблем кодирования в условиях международной торговли; основы формирования и управления ассортиментом товаров с использованием как классических инструментов, так и принципов категорийного менеджмента; особенности потребительских свойств товаров; факторы формирования качества на этапах жизненного цикла продукции, в том числе требования к продукции, как источники технических барьеров; факторы, сохраняющие качество, в том числе вопросы маркирования продукции и упаковки, проблемы формирования экосознания потребителей при утилизации товаров и упаковки; вопросы идентификации товаров с использованием цифровых инструментов в целях прослеживаемости на стадиях жизненного цикла.
Для студентов направлений Торговое дело , Товароведение в области специализации международной торговли. Может быть рекомендовано для студентов специальности Таможенное дело .
Учебное пособие может быть полезным для практических работников в области торгового дела во внутренней и внешней торговле.

Код номенклатуры: ORS108981310901271
nodiscount: no

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2022
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6487024
ISBN: 978-5-394-03928-7
Автор: Еремеева Н
Страницы: 252

Управление клиентоориентированной компанией. Основные теоретические и методологические подходы к исследованию
Клиентоориентированность как одна из основных концепций современного маркетинга стала активно развиваться в 1990-е годы. Несмотря на достаточно долгий период теоретического изучения клиентоориентированности, ее единого определения до сих пор не существует. Монография посвящена систематизации теоретических и методологических подходов к определению, оценке и управлению клиентоориентированностью компании. Описан многоуровневый подход к пониманию клиентоориентированности и многомерный подход к ее оценке. Отдельные главы посвящены изучению клиентоориентированности на российском рынке: выявлены особенности клиентоориентированности российских компаний, а также описаны практики внедрения концепции ориентации на клиента в российских компаниях на примере различных отраслей.Книга адресована студентам, а также всем интересующимся проблемами развития клиентоориентированности.

Код номенклатуры: ORS600568694551625
nodiscount: no

Серия: Монографии ВШЭ: Социально-экономические науки
Год: 2023
Производитель: Издательский дом Высшей школы
Артикул: 6753629
ISBN: 978-5-7598-2558-6
Автор: Ребязина В.А., Смирнова М.М
Страницы: 280

Сервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи
Сервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи

Код номенклатуры: ITD000000001196371
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2021
Производитель: Питер
Артикул: 5962672
ISBN: 978-5-4461-1803-8
Автор: Якуба В
Страницы: 192

Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Монография. Том 2
В монографии рассмотрены теоретические и практические вопросы деятельности торговой отрасли в современных условиях. Особое внимание уделено проблемам торгового дела на новом рубеже своего развития. При этом показываются резервы менеджмента как системы управления специалистом, товаром и услугой в креативных условиях, а также возможности маркетинга в поиске новых потребителей в конкурентных условиях.
.Для научных работников, аспирантов, студентов, а также руководителей предприятий и специалистов в области торгового дела.

Код номенклатуры: ORS184784657238135
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6421016
ISBN: 978-5-394-03365-0
Автор: Валигурский Д. (ред.)
Страницы: 324

Публичные закупки в России: интересы, конкуренция, ценообразование. Монография
В монографии на практических примерах рассматриваются наиболее значимые и актуальные проблемы реализации публичного интереса, конкуренции и ценообразования в сфере закупок.
Авторами в доступной и наглядной форме представлены основные проблемы осуществления закупок, включая планирование, расчет, формирование и обоснование цены закупки, а также выполнение субъектами публичных закупок норм, регламентирующих конкуренцию. Предложены варианты оптимальных действий должностных лиц заказчика, даны рекомендации по повышению эффективности закупочной деятельности.
Законодательство приведено по состоянию на 1 июня 2021 г.
Монография рекомендована специалистам в сфере закупок, работникам контрактных служб (контрактным управляющим), специалистам по корпоративным продажам и сотрудникам контролирующих, надзорных органов, а также лекторам и преподавателям, реализующим программы дополнительного профессионального образования и повышения квалификации в сфере публичных закупок.

Код номенклатуры: ORS262945149294750
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: Проспект
Артикул: 6104857
ISBN: 978-5-392-35260-9
Автор: Кикавец В., Вдовин Е
Страницы: 256

17 способов продавать без скидок. Как наполнить цену дополнительной ценностью
Нет понятия дорого . Есть непонятно, откуда такая цена . Ведь сегодня мало просто продавать. Нужно слышать проблемы клиента и помогать ему их решать с помощью вашего эксклюзивного сервиса. Тогда цена воспринимается как адекватная заложенной ценности, станет понятно, что несет в себе продукт для потребителя. И клиент не будет спрашивать о скидках.В книге представлено 17 способов наполнить цену ценностью с помощью инструментов системного продвижения, которое не оставит шансов конкурентам и привлечёт клиентов.Издание адресовано маркетологам, владельцам малого и среднего бизнеса, самозанятым, а также преподавателям маркетинга и маркетинговых коммуникаций

Код номенклатуры: ORS642136633406851
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2023
Производитель: Питер
Артикул: 6766230
ISBN: 978-5-4461-2108-3
Автор: Имшинецкая И
Страницы: 192

Телеком Целиком. Системы продаж в B2C
Продажи в понимании многих это нечто непрестижное и связанное с обманом. Однако по большому счету любое общение между людьми и есть продажа. Мы всегда продаем: себя (партнеру на свидании, на собеседовании при трудоустройстве), свою точку зрения (объясняя руководителю, почему нет продаж), свою лень (себе, чтобы не бегать по утрам), да что угодно даже оставаясь наедине с собой, вы все равно продаете что-то самому себе. Нужно уметь общаться и доносить важную информацию, тогда клиент будет покупать и все будут счастливы.
Если вы или ваши подчиненные в отделе продаж испытывают стресс, депрессию, получают много отказов или другого негатива, поверьте: вы 100 %-но что-то делаете неправильно, а так быть не должно. Разберитесь и исключите причину. Ведь успешные продажи не скачки на мустангах с закрытыми глазами. Это холодный точный расчет, приносящий призовые места в заранее подготовленном заезде. В издании представлены детальное объяснение создания скриптов продаж и их примеры. А также системы, методы и логика взаимодействия с клиентами, которые помогут в работе и позволят завершать сделки комфортно и эффективно.
Книга будет полезной для всех, кто занимается продажами или хочет в этом разобраться. Цель издания добиться лучшего понимания продаж не только в телекоммуникациях, но и в любой другой сфере. Автор представляет практический опыт многих успешных российских компаний на высококонкурентных рынках, также их руководителей и простого персонала.

Код номенклатуры: ITD000000001229364
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2021
Производитель: Питер
Артикул: 6019759
ISBN: 978-5-4461-3922-4
Автор: Бритько В
Страницы: 192

45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.
Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.
Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
Продажи делают людей сильными.
Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.

Код номенклатуры: MIF00013079
nodiscount: no

Серия: Правила Комбата
Год: 2022
Производитель: Технологии развития ООО
Артикул: 728654
ISBN: 978-5-00100-479-0
Автор: Батырев Максим
Страницы: 336

Продажи и производство: враги или партнеры?
Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений.

Код номенклатуры: ITD000000000300857
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: Питер
Артикул: 649940
ISBN: 978-5-496-00334-6
Автор: Бакшт К
Страницы: 240

Продажи и производство: враги или партнеры? Почему срывается исполнение заказов, компания теряет деньги и как этого избежать?
Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений.

Код номенклатуры: ITD000000000956117
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 5441668
ISBN: 978-5-4461-1177-0
Автор: Бакшт Константин
Страницы: 240

Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка. Учебник
В учебнике изложены теория и практика организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка. Раскрывается сущность коммерческой деятельности и инфраструктуры рынка, показываются их тесная взаимосвязь и роль в экономике страны.
Отдельные главы учебника посвящены характеристике деятельности товарных бирж и аукционов, коммерческих банков, рекламно-информационных агентств и других важнейших элементов инфраструктуры рынка.
Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело , Менеджмент и Экономика , преподавателей экономических вузов, руководителей и работников коммерческих предприятий.

Код номенклатуры: ORS409729442865241
nodiscount: no

Год: 2021
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6499825
ISBN: 978-5-394-04379-6
Автор: Валигурский Д
Страницы: 298

Купить того, кто продает: Как добиться от менеджеров по продажам стабильного результата
Многие собственники бизнеса думают, что в компании нет продаж, потому что вокруг плохие менеджеры, никто не хочет и не умеет работать.Анна Сорокина считает, что это совсем не так, а ключ к успешным продажам и стабильному бизнесу в умелом обращении с вашим главным рабочим инструментом, то есть с людьми.Эта книга поможет вам иначе взглянуть на взаимодействие с сотрудниками отдела продаж и найти ответы на вопросы: почему они не продают? как мотивировать и нужно ли это делать? стоит ли предоставлять им свободу действий или нужно стоять с палкой над душой? как нанимать и кого увольнять? и многие другие.Вы получите набор проверенных инструментов для создания и управления отделом продаж. И сможете составить четкий план действий, благодаря которому не только увеличите доход компании, но и сохраните его на достойном уровне даже в кризисные времена.

Код номенклатуры: ORS255195090193038
nodiscount: no

Год: 2023
Производитель: Writer's Way
Артикул: 6743245
ISBN: 978-5-907485-68-6
Автор: Сорокина А
Страницы: 256

Транспортное обеспечение логистических систем
Рассматривается функционирование транспортной системы с позиции логистики, проводится экономический анализ транспорта на макроэкономическом и региональном уровне, изучаются вопросы управления транспортом на уровне промышленного предприятия. Раскрыта взаимосвязь транспорта с другими подсистемами промышленного предприятия: закупками, складированием; изучен вопрос управления запасами. Представлены методы выбора перевозчиков, дана характеристика транспортных средств, критерии их выбора, приведены оценочные показатели работы автомобильного транспорта.Для специалистов в области логистики, преподавателей и студентов транспортных и экономических вузов.

Код номенклатуры: ORS371725365914762
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 6420022
ISBN: 978-5-9729-0300-9
Автор: Кузнецова М
Страницы: 136

Будущее российских корпораций. Стратегическое развитие и эффективное управление финансами. Материалы молодежной научно-практической конференции V Международного форума Финансового университета Как попасть в пятерку . Сборник материалов
В данном сборнике приведены результаты исследований молодых ученых-финансистов, которые обсуждались в рамках Молодежной научно-практической конференции Будущее российских корпораций: стратегическое развитие и эффективное управление финансами , состоявшейся в рамках V Международного форума Финансового университета Как попасть в пятерку (29.11.2018, г. Москва).

Код номенклатуры: ORS119293237281821
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: КноРус
Артикул: 6437471
ISBN: 978-5-4365-3222-6
Автор: Черникова Л., Егорова Д. (ред.)
Страницы: 260

Поведение потребителя
Рассмотрены основные категории курса, факторы внешнего и внутреннего влияния на поведение потребителей; модели поведения потребителей; процесс принятия решения о покупке; поведенческая реакция покупателей; основы эффективной продажи. Содержание учебного пособия соответствует требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования по направлению подготовки 38.03.02 Менеджмент ; по профилю подготовки Маркетинг . Данный курс обеспечивает формирование фундаментальных основ знаний в области поведения потребителя в различных ситуациях и закладывает систему практических знаний и профессиональных навыков, которые необходимы студентам в будущей профессиональной деятельности.

Код номенклатуры: ORS199020806273037
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: Директ-Медиа
Артикул: 6767195
ISBN: 978-5-4499-3242-6
Автор: Гавриленко Н.И
Страницы: 132

Продажи с легкостью профессионала
Эта книга будет одинаково полезна как новичкам в продажах, так и опытным переговорщикам. Тем, кто находится на старте своего пути в продажах, книга поможет выбрать правильное направление с самого начала. Опытным продавцам книга позволит подняться над битвой и взглянуть на себя со стороны.В книге рассматриваются три основных направления в продажах: телефонные переговоры, проведение встреч с клиентами и работа в торговом зале. Каждая глава содержит примеры из реальной практики: фразы, используя которые вы практически всегда что-то теряете, и фразы, которые кратно улучшат результат при регулярном использовании. А в качестве бонуса дан раздел по работе с возражениями и сомнениями. Таким образом, в одной книге собрана вся информация, необходимая для достижения объективного результата.Просто читай и делай!

Код номенклатуры: ORS201733761091127
nodiscount: no

Год: 2024
Производитель: Питер
Артикул: 6816780
ISBN: 978-5-4461-2174-8
Автор: Тверев Д
Страницы: 240

РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)
Александр Ерохин бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами. Вы научитесь: - выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела; - увеличивать прибыль от каждой продажи в разы; - использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях. В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас. В приложении вы найдете шаблоны должностных инструкций и формы тестирования сотрудников. Отличная книга для структурирования знаний об управлении отделом продаж. А фразу: "Контроль это услуга, которую оказывает руководитель своим подчиненным, сравнивая фактический результат с идеальным и давая обратную связь для достижения идеального результата", надо выучить каждому РОПу! Дмитрий Ткаченко входит в ТОП-3 лучших тренеров России по продажам, по рейтингам Salesportal.ru, журналов Управление сбытом и Sales business/Продажи Безусловные преимущества книги системность, простота изложения, большое количество практических рекомендаций, которые вы как руководитель можете применить. Такие книги надо иметь на своем столе, чтобы на счету вашей компании, вашем личном счету и в карманах ваших продавцов было больше денег! И большее удовольствие от работы! Николай Рысев, директор тренинговой компании RECONT, российский тренер-бренд, автор 8 бестселлеров

Код номенклатуры: ITD000000001350899
nodiscount: no

Серия: Бизнес. Как это работает в России
Год: 2023
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 6797471
ISBN: 978-5-04-192056-2
Автор: Ерохин Александр Альбертович
Страницы: 400

Справочник поставщика. Работа с торговыми сетями
СПРАВОЧНИК ПОСТАВЩИКА. Работа с торговыми сетями это четвертая книга из цикла Практикум Поставщика . Над ней трудились десятки авторов экспертоврынка ритейла, и она действительно является структурированной книгой-справочником, который каждый, кто имеет отношение к продажам в торговые сети, должен иметь насвоем рабочем месте или в своей библиотеке. В Справочнике Поставщика читатель найдет исчерпывающую информацию об инструментах, методиках и техниках переговоров, принципах построения отношений с байерами, подходах к созданию презентаций и коммерческих предложений в торговые сети, инструментах аналитики, принципах работы программ лояльности, ключевых аспектах категорийного менеджмента и нюансах работы на различных специализированных рынках: бытовой техники и электроники, ГУ, Сад и Огород , фармацевтических товаров, спортивных товаров, товаров категории фрэш/ультрафрэш и пр.

Код номенклатуры: ORS012978882753865
nodiscount: no

Год: 2023
Производитель: Сидорович
Артикул: 6740710
ISBN: 978-5-6047502-9-2
Автор: Леонов Д
Страницы: 592

Маркетинг в торговле. Учебник
В учебнике раскрываются теоретические аспекты, механизм управления и планирования маркетинга в торговле. Особое внимание уделено характеристике маркетинговых технологий в торговле и методов оценки эффективности их использования. Важно, что в учебнике приведены конкретные алгоритмы расчетов, аналитические таблицы, маркетинговые матрицы, рисунки, графики на примерах организации маркетинга в торговле.
Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки "Торговое дело" и "Менеджмент", преподавателей экономических направлений подготовки вузов, научных работников, исследующих проблемы маркетинга в торговле, а также менеджеров различных коммерческих структур.

Код номенклатуры: ORS278848874202474
nodiscount: no

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2021
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6413867
ISBN: 978-5-394-03122-9
Автор: Синяева И., Земляк С., Синяев В
Страницы: 396

Новая концепция продаж
Книга, изменившая подход профессионалов к торговле.
В 1987 г. Миллер Хейман опубликовал книгу, которая изменила наше мышление и представление о традиционных продажах. Это классическое произведение показывает, почему Миллер Хейман стал выдающейся фигурой в мире продаж и почему среди его клиентов - известные во всем мире крупные компании. "Новая концепция продаж" предлагает важные сегодня принципы торговли, которые, несмотря на то, что мы живем в мире электронной коммерции, не заменяют личного общения.
И если своей профессией вы выбрали торговлю, наша книга предаст свежий импульс вашим взаимоотношениям с клиентами и заказчиками и поможет росту вашей карьеры.
Учитесь:
Определять нужных клиентов.
Проводить каждую сделку по индивидуальному плану.
Зарабатывать и поддерживать свой кредит доверия.

Код номенклатуры: ORS068973460697441
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: Лори
Артикул: 6420563
ISBN: 978-5-85582-274-8
Автор: Хейман С., Санчес Д
Страницы: 321

Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров
Развитие рыночных отношений в России привело к необходимости использования в товароведении маркетинговых принципов. В этих целях был разработан учебник, в котором существенно изменены предмет и содержание данной дисциплины.
.Рассмотрены концептуальные и методологические положения теоретических аспектов современного товароведения (конку-рентоведения товаров). Значительное внимание уделено аудиту качества и оценке потребительской ценности и конкурентоспособности товаров. Освещены такие темы, как управление качеством и ассортиментом товаров.
.Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Товароведение и Торговое дело ; аспирантов, преподавателей, научных работников, предпринимателей и бизнесменов.
.

Код номенклатуры: ORS349564073640773
nodiscount: no

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2021
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6589010
ISBN: 978-5-394-02699-7
Автор: Магомедов Ш
Страницы: 322

Учебно-методический комплекс дисциплины Коммерческая логистика
Дэниел Пелл, осужденный на пожизненный срок за жестокое убийство, совершает дерзкий побег из камеры при отягчающих обстоятельствах. Поисками преступника занимается Кэтрин Дэнс, опытный полицейский психолог, специалист по кинесике языку тела. Ей доводилось допрашивать Пелла, и она знает, что имеет дело с чрезвычайно опасным маньяком. Пелл, в прошлом главарь секты, уверен в своих сверхспособностях, он сам отличный психолог и безжалостный манипулятор. И ему нравится убивать. Он словно берет реванш за годы, проведенные в заключении, а благодаря своему уму и изворотливости всегда опережает преследователей-полицейских на полшага. Противостояние Дэнс и Пелла напоминает шахматную партию между равными по силе противниками. Но, в отличие от шахмат, развязка будет неожиданной для победителя и смертельной для побежденного...
.

Код номенклатуры: ORS402515922893644
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Директ-Медиа
Артикул: 6417439
ISBN: 978-5-4475-9568-5
Автор: Левкин Г
Страницы: 194

Боль и удовольствие в продажах
Вы довольны своими продажами? Знаете, почему одни сделки легко закрываются, а другие никак не срастаются? Оказывается, клиент принимает решение о покупке, опираясь всего на два мотиватора. Изучив их, вы увидите, как эффективно выстроится ваш диалог с покупателем и закроется на продажу сделка. Автор подробно остановится на 5 этапах продаж, от приветствия до завершения. В книге предложены авторские методики, инструменты, кейсы, готовые скрипты, типовые решения, которые зарекомендовали себя на практике как наиболее эффективные. Ваша презентация станет невероятно действенной. Вы научитесь с ходу выявлять потребности клиента и говорить с ним на одном языке. Вы начнете экономить время и энергию и при этом гарантированно станете продавать больше.

Код номенклатуры: ITD000000001090137
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Издательский Дом "Синергия" ООО
Артикул: 5506173
ISBN: 978-5-4257-0370-5
Автор: Шобанов К
Страницы: 148

Организация хранения товаров
Рассмотрены основные принципы, методы и способы организации хранения товаров на различных предприятиях сферы обращения. Приведены основные подходы к построению системы хранения в компании, направления оптимизации хранения и сокращения его стоимости. Дана методика оценки организации хранения в компании. Обозначены ключевые моменты организации ответственного хранения как сферы бизнеса.
Для студентов, обучающихся по направлениям Торговое дело и Менеджмент . Может быть полезно практическим работникам, интересующимся данной тематикой.

Код номенклатуры: ORS054485809882570
nodiscount: no

Год: 2021
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 6464254
ISBN: 978-5-9729-0646-8
Автор: Неверова Е
Страницы: 136

Эра умных продаж на рынке B2B
Книга "Эра умных продаж на рынке B2B" - книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности.
В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных исследователей и добавляет к ним целый ряд инструментов, являющихся авторской разработкой. В результате работы с книгой читатель получит систему, полностью адаптированную к реалиям сегодняшнего дня. Издание может использоваться в качестве пособия при обучении сложным продажам.
Книга предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, а также будет крайне полезна для руководителей инновационных компаний.
2-е издание, переработанное и дополненное.

Код номенклатуры: ORS552231148647382
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: КТК Галактика
Артикул: 6486739
ISBN: 978-5-6047562-1-8
Автор: Кожемяко А
Страницы: 284

Договор международной купли-продажи товаров в системе гражданского права Российской Федерации. Учебное пособие
Раскрываются понятие, сущность содержания и элементы договора международной купли-продажи товаров. Рассматриваются обязанности и ответственность сторон по договору. Дается обзор судебной практики по некоторым вопросам, связанным с рассмотрением арбитражными судами дел с участием иностранных лиц.
Для студентов и преподавателей юридических вузов, а также практи кующих юристов и интересующихся данной проблемой.

Код номенклатуры: ORS775880361396996
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Юнити-Дана
Артикул: 6400516
ISBN: 978-5-238-02566-7
Автор: Угрин Т
Страницы: 127

Товароведение непродовольственных товаров. Учебник
Раскрыты потребительские свойства товаров и факторы их формирования. Приведена классификация и групповая характеристика видового ассортимента продукции. Рассмотрены вопросы контроля качества, определения сортности товаров и сохранения их на различных стадиях жизненного цикла. Для учащихся учреждений среднего специального образования. Будет полезен учащимся учреждений профессионально-технического образования, практическим работникам.

Код номенклатуры: ORS388228354176976
nodiscount: no

Год: 2014
Производитель: Вышэйшая школа
Артикул: 6773355
ISBN: 978-985-06-2538-0
Автор: Сыцко В.Е
Страницы: 667

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
О чем книга Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Почему книга Техника продаж крупным клиентам достойна прочтения
В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.

Код номенклатуры: ITD000000000224783
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Альпина Паблишер ООО
Артикул: 649887
ISBN: 978-5-9614-4388-2
Автор: Лукич Р., Колотилов Е
Страницы: 265

Коммерция и технология торговли: Учебник для бакалавров
В учебнике освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли; реклама в коммерческой деятельности; организация перевозок грузов. Специальные главы учебника посвящены организации торговли на биржах и аукционах, характеристике лизинговых операций и франчайзинга.
Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело , Товароведение , Менеджмент , а также руководителей и специалистов коммерческих структур, начинающих руководителей и бизнесменов.

Код номенклатуры: ORS555085063354287
nodiscount: no

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2022
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6159129
ISBN: 978-5-394-03844-0
Автор: Дашков Л., Памбухчиянц В., Памбухчиянц О

Продвижение товаров и услуг: Практическое руководство
Настоящее издание является практическим руководством для менеджеров, ответственных за продвижение товаров и услуг в своей организации. Продвижение здесь рассматривается как процесс реализации маркетинговых коммуникаций компании на конкурентном рынке. В книге представлена оригинальная авторская классификация системы маркетинговых коммуникаций: ATL, BTL, PR, личные продажи, цифровые коммуникации, прямой маркетинг. На конкретных примерах реального бизнеса компаний проанализированы лучшие практики продвижения продукции компаний на различные отраслевые рынки.
Для практикующих менеджеров по коммуникациям, продакт- и бренд-менеджеров, начинающих молодых специалистов, преподавателей и студентов учебных заведений, изучающих социально-экономические и гуманитарные дисциплины.

Код номенклатуры: ORS048522370809046
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6465505
ISBN: 978-5-394-04165-5
Автор: Шевченко Д., Пономарева Е
Страницы: 372

Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров. Учебник
Курс лекций имеет цель сформировать у студентов теоретические знания, необходимые для проведения товароведной оценки продовольственных товаров различных групп, а также факторов, формирующих и сохраняющих их качество; приобретения навыков определения качества основных групп продовольственных товаров. Курс лекций содержит общую товароведную характеристику различных групп продовольственных товаров растительного и животного происхождения. Отдельный раздел посвящен изучению основ консервирования пищевых продуктов как одного из важнейших способов сохранения качества переработанной продукции и расширения ассортимента плодоовощной продукции. Материалы курса лекций Товароведение продовольственных товаров позволяют студентам получить знания по вопросам классификации, ассортимента, стандартизации однородных групп продовольственных товаров, их потребительских свойств, качества, оптимальных условий, способов и режимов хранения.
Учебник предназначен для студентов СПО, специализирующихся в области товароведения и экспертизы продовольственных товаров. Рекомендовано учебным управлением в качестве учебника для студентов направлений подготовки Технология продукции и организация общественного питания и Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров , профиль подготовки Товароведение и экспертиза в сфере производства и обращения сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров .

Код номенклатуры: ORS309435458770158
nodiscount: no

Год: 2021
Производитель: Лань
Артикул: 6455815
ISBN: 978-5-8114-5780-9
Автор: Васюкова А., Димитриев А
Страницы: 236

Международная торговля. Тарифное и нетарифное регулирование. Учебник
В работе раскрываются основные направления развития государственного регулирования международной и внешней торговли на рубеже XX и XXI столетий. Показаны основные формы и методы тарифного и нетарифного регулирования внешней торговли товарами. Особое внимание отведено роли Всемирной Торговой Организации в развитии современных методов государственного регулирования внешней торговли. Ознакомление с рассмотренными в исследовании методами тарифного и нетарифного регулирования поможет внешнеторговым операторам грамотно планировать и осуществлять операции по экспорту и импорту товаров.
Книга рассчитана на практических работников, действующих в сфере внешней торговли, на работников федеральных и местных органов власти. Издание представляет интерес для студентов, аспирантов, преподавателей ВУЗов и для всех интересующихся вопросами международной торговли.

Код номенклатуры: ORS651491595040055
nodiscount: no

Серия: Экономист-международник
Год: 2015
Производитель: ВАВТ
Артикул: 6082085
ISBN: 978-5-9547-0147-0
Автор: Дюмулен И
Страницы: 548

Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы
Анна Кузнецова эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж. Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход.

Код номенклатуры: ORS886941788107103
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2024
Производитель: Питер
Артикул: 6823743
ISBN: 978-5-4461-2208-0
Автор: Кузнецова А
Страницы: 272

Закупки на 100%. Инструменты снижения цен и получения лучших условий у сложных поставщиков
Эта книга даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы в области закупок. Книга будет интересна менеджерам по закупкам, категорийным менеджерам, а также коммерческим директорам.

Код номенклатуры: ITD000000000917934
nodiscount: no

Серия: Розничная торговля
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 5765355
ISBN: 978-5-496-03065-6
Автор: Дубовик С
Страницы: 384

Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 4: Монография
В монографии рассмотрены теоретические и практические вопросы деятельности торговой отрасли в современных условиях. Особое внимание уделено проблемам торгового дела на новом рубеже своего развития. При этом показываются резервы менеджмента как системы управления специалистом, товаром и услугой в креативных условиях, а также возможности маркетинга в поиске новых потребителей в конкурентных условиях.
Для научных работников, аспирантов, студентов, а также руководителей предприятий и специалистов в области торгового дела.

Код номенклатуры: ORS050043540711154
nodiscount: no

Год: 2017
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6629215
ISBN: 978-5-394-05212-5
Автор: Валигурский Д.И
Страницы: 358

Правовые основы ритейла в России
Розничная торговля занимает важнейшее место в российской экономике, поскольку эта сфера позволяет удовлетворить повседневный спрос широких слоев населения в различной продукции, создать большое количество рабочих мест, обеспечить существенные налоговые поступления в бюджеты всех уровней финансовой системы страны и содержит значительный потенциал роста доходности вложений для институциональных инвесторов. Сфера розничной торговли дает серьезный импульс для развития иных отраслей отечественной экономики: коммерческая недвижимость, логистика, промышленность и производство товаров народного потребления, банковское кредитование, которые не только обслуживают ее, но и благодаря технологическим решениям могут создавать совместные рыночные продукты.
Особое внимание в данной книге было уделено изучению практики разрешения конфликтов с участием потребителей, являющихся неотъемлемой частью рабочего процесса каждого ритейлера, споров о распределении убытков, а также анализу положения региональных торговых сетей, которые вынуждены противостоять в своих регионах натиску федеральных игроков. Отдельное внимание в книге также посвящено оценке состояния и перспектив развития ритейла, а также применению в этой сфере современных инновационных технологий.

Код номенклатуры: ORS521564787569020
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Инфотропик Медиа
Артикул: 6836777
ISBN: 978-5-9998-0312-2
Автор: Бычков А
Страницы: 172

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию.
Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется пересмотреть все привычные и удобные в прошлом методы контроля и мотивации, изучить действия своих конкурентов и поведение продавцов в смежных секторах рынка. Вы должны проявить разумную активность, чтобы планово помочь вашему бизнесу.
Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса..

Код номенклатуры: ORS789269674008858
nodiscount: no

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД
Год: 2023
Производитель: Питер
Артикул: 6776711
ISBN: 978-5-4461-2135-9
Автор: Колотилов Е.А., Ващенко А.А
Страницы: 192

Мировая торговля в системе МЭО. Учебное пособие
Анализируется одна из основных форм МЭО - международная торговля. Рассмотрены современное состояние, проблемы и перспективы развития мировой торговой системы. Для студентов и аспирантов вузов, всех тех, кто изучает и интересуется вопросами международных экономических отношений и мировой экономикой, в частности международной торговлей.

Код номенклатуры: ORS858999877999773
nodiscount: no

Год: 2016
Производитель: Юнити-Дана
Артикул: 6340641
ISBN: 978-5-238-02741-8
Автор: Мантусов В
Страницы: 175

Современные трансформационные процессы в международной торговле и интересы России. Монография
В работе рассматриваются тенденции и новые явления в развитии и регулировании международной торговли, современные трансформационные процессы в мировой экономике, происходящие, главным образом, под влиянием технологических факторов цифровизации, распространения подрывных технологий четвертой промышленной революции. Подробно проанализированы внешнеторговые и глобализационные аспекты трансформационных процессов. Исследованы эволюция международной торговой системы, перспективы мегаре-гионализма и глобального регулирования в торгово-экономической сфере. Показаны возросшие масштабы партнерства государства и бизнеса в продвижении национальных экономических интересов на международной арене. Определены, с учетом происходящих структурно-технологических сдвигов, задачи и направления внешнеэкономической экспансии России, развития отечественного несырьевого экспорта, дальнейшей работы на интеграционном и торгово-политическом треках.
.Книга предназначена для работников экономической и внешнеторговой сферы разных уровней, представителей деловых кругов, научного и экспертного сообщества, будет полезна для преподавателей вузов, аспирантов и студентов, обучающихся по экономическим и внешнеэкономическим специальностям.
.

Код номенклатуры: ORS014405397499068
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: ИКАР
Артикул: 6416667
ISBN: 978-5-7974-0627-3
Автор: Спартак А
Страницы: 456

Закупки на 100%. Опыт 350 компаний в снижении цен и получении лучших условий у сложных поставщиков
Книга от ведущего российского эксперта в области закупок даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ и услуг. "Закупки на 100%" - практикум, построенный на анализе успехов и ошибок закупщиков более 350 компаний: - техники улучшения условий сделки цены, оплаты, сроки, сервис; - тактика проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами; - способы повышения надежности и снижения стоимости поставок; - инструменты поддержания качества закупаемой продукции и услуг. Вы оцените максимально технологичное содержание, ориентированное в первую очередь на функциональность предложенных инструментов, а также простой язык изложения, десятки примеров из реальной практики российского и мирового бизнеса. Результатоориентированность каждого раздела позволит внедрять полученные инструменты сразу после прочтения. Книга подойдет тем руководителям и специалистам, кто договаривается с поставщиками в разных сферах производства, дистрибуции, оптовой торговле, рознице и сетевом ретейле, профессиональных услугах и сервисе для применения в стратегической и повседневной работе с поставщиками.

Код номенклатуры: ORS337067700871686
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: Питер
Артикул: 6611828
ISBN: 978-5-4461-2280-6
Автор: Дубовик С В
Страницы: 384

Товароведение и технология обработки мясо-дичной, дикорастущей пищевой продукции и лекарственно-технического сырья. Учебное пособие
Пособие составлено по программе подготовки биологов высшего образования, специализация Охотоведение . В нем изложены особенности состава, свойств мяса промысловых зверей и птиц; технология разделки, первичной обработки тушек, мяса, субпродуктов животных; временного хранения продукции в полевых и стационарных условиях; технология консервирования продукции холодом, солью, копчением, заливкой жиром, маринованием; органолептических и лабораторных методов исследования степени свежести и требования к качеству продукции.
.Рассматриваются особенности состава, свойств, использования, условий произрастания, технологии и сроков сбора, первичной обработки, хранения, консервирования и требований к качеству разных видов, групп грибов, орехов, ягод и других сочных плодов.
.Показаны особенности состава, свойств, технологии обработки и хранения лекарственно-технического сырья промысловых зверей и птиц: панты оленей и сайгаков, желчь и жир млекопитающих, бобровая и кабарожья струя, щетина, рога и копыта, перо-пуховое и растительное сырье.
.Пособие может быть использовано студентами, магистрантами, аспирантами сельскохозяйственных и лесохозяйственных вузов, также практическими работниками охотничьего хозяйства, природоохранных организаций, охотниками и любителями природы.
.
.

Код номенклатуры: ORS207124439292611
nodiscount: no

Серия: Учебники для вузов. Специальная литература
Год: 2015
Производитель: Лань
Артикул: 6319706
ISBN: 978-5-8114-1909-8
Автор: Давлетов З
Страницы: 400

Погнали! Как взорвать онлайн-продажи без рекламы. 147 гроусхаков
Growth hacking (взрывной рост или хакерство роста) новое и очень популярное на Западе направление развития бизнеса, основанное на быстром росте трафика, количества пользователей и продаж.
Юлия Ракова, предприниматель и эксперт в области digital-маркетинга, предлагает 147 быстрых, легких, бесплатных или малобюджетных приемов взрывного роста бизнеса, которые работают по всему миру и во всех индустриях. Автор рассказывает про каждый из них, приводит примеры и дает советы, как лучше всего начать применять тот или иной гроусхак и как выбрать те, которые подойдут именно вашему бизнесу. Реальные кейсы и истории успеха вдохновят читателей на новые свершения и быстрое воплощение идей книги на практике.

Код номенклатуры: ORS001333041563259
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: Издательский Дом "Синергия" ООО
Артикул: 6529243
ISBN: 978-5-6045849-6-5
Автор: Ракова Ю
Страницы: 248

Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости
Агентства недвижимости могут помочь девелоперам продать больше и дороже, девелоперы - обеспечить агентствам фронт работ и отличные заработки. Однако редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером. Как правило, они говорят на разных языках.
Но к вам это уже не относится.
Прочитав эту книгу, вы не просто наладите контакт с риелторами - вы приобретете еще один канал продаж и нескольких надежных союзников (и узнаете, как отличить надежные агентства от не слишком порядочных). И увеличите свою прибыль, разумеется.

Код номенклатуры: ITD000000001067388
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: СилаУма-Паблишер
Артикул: 5424702
ISBN: 978-5-906084-27-9
Автор: Манн И., Черемных И
Страницы: 162

Большая книга директора магазина. Технологии 4.0
"Большая книга директора магазина" - бестселлер среди изданий для розницы; система знаний в области современных розничных технологий; необходимая в работе книга для каждого владельца или руководителя розничного магазина.
Прочитав новое издание, вы узнаете
- как открыть магазин, какие средства рекламы и стимулирования продаж выбрать, на какие целевые группы покупателей ориентироваться,
- какие бывают подходы к управлению ассортиментом и ценообразованием, какие финансовые показатели следует учитывать при оценке эффективности работы магазина,
- что такое мерчандайзинг, какие основные правила мерчандайзинга для розничного магазина,
- как подбирать, обучать, стимулировать и оценивать торговый персонал магазина,
- как провести тренинг продажи и обслуживания покупателей.

Код номенклатуры: ITD000000001067610
nodiscount: no

Серия: Розничная торговля
Год: 2020
Производитель: Питер
Артикул: 5442855
ISBN: 978-5-4461-1517-4
Автор: Сысоева С., Крок Г
Страницы: 528

Никогда не теряйте клиента. Преврарите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней
Джоуи Коулман обучает предпринимателей со всего мира тому, как превратить разового покупателя в пожизненного клиента. Он уверен: чтобы добиться лояльности клиентов, нужно опираться не на маркетинг и умение заключать сделки, а акцентировать внимание на общении и взаимодействии с клиентами в течение ПЕРВЫХ 100 ДНЕЙ после продажи. Во всех отраслях примерно 20 70 % новых клиентов прекращают сотрудничество с компанией в течение 100 дней, потому что не получают должного внимания на раннем этапе адаптации.
.Опираясь почти на двадцать лет консультаций и выступлений, Коулман предлагает стратегии и системы для роста лояльности клиентов. Применимые к компаниям из любой отрасли и любого масштаба (по количеству сотрудников, по размеру дохода или общему количеству клиентов), его методы повышают прибыль компаний на 25 100 %. Его подход к созданию запоминающегося клиентского опыта требует минимальных финансовых инвестиций и наверняка понравится руководителям и сотрудникам компаний.
.Эта книга обязательное чтение для владельцев бизнеса, генеральных директоров и менеджеров, а также команд продаж и маркетинга, менеджеров по взаимодействию с клиентами и представителей клиентских служб, которые ищут простые методы для постоянного совершенствования структуры бизнеса, роста прибыли и удержания клиентов.
.

Код номенклатуры: ORS066902169711933
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: Библос
Артикул: 6499005
ISBN: 978-5-905641-55-8
Автор: Коулман Дж
Страницы: 379

Товароведение однородных групп продовольственных товаров. Учебник
Учебник подготовлен в соответствии с образовательным стандартом третьего поколения ФГОС ВПО по направлению подготовки Товароведение по базовой дисциплине профессионального цикла Товароведение однородных групп продовольственных товаров .
.В нем рассматриваются основные понятия и задачи товароведения продовольственных товаров, научные принципы систематизации и классификации продовольственных товаров, факторы, влияющие на формирование и сохранение их потребительских свойств. Дана характеристика пищевой ценности и потребительских свойств однородных групп продовольственных товаров, представлены современные принципы их классификации и кодирования, изложены требования к качеству и безопасности, рассмотрены основные дефекты и причины их возникновения, режимы хранения и сроки годности.
.Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Товароведение , Торговое дело , Технология продукции и организация общественного питания и Экономика .
.

Код номенклатуры: ORS853314757625377
nodiscount: no

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2019
Производитель: Дашков и К
Артикул: 6429468
ISBN: 978-5-394-03517-3
Автор: Елисеева Л. (ред.)
Страницы: 949

Золотой стандарт продаж. Настольная книга агента по недвижимости
В книге Вадима Орехова, опытного агента, сертифицированного бизнес-тренера, владельца агентства недвижимости в городе Москва, впервые рассматриваются в деталях вопросы достижения успеха в отрасли продаж недвижимости. Даются конкретные советы, как в разы увеличить количество сделок и получить максимальную выгоду. Особую ценность книге придает то, что тема раскрыта на основе российских реалий с учетом заемного опыта. Рекомендации апробированы и добыты непосредственно в полях , рассуждения и советы носят предельно конкретный характер.
В книге подытожен опыт многолетней практической работы, структуризация материала, и подходы отработаны и проверены на базе многих лет преподавания, через который прошли более трех тысяч учеников.
Первая книга начинающего агента. Опытные агенты 100% найдут в ней много полезного для себя, смогут по-новому взглянуть на проблемы отрасли продаж.
Может быть использована преподавателями учебных центров.

Код номенклатуры: ORS018696870373625
nodiscount: no

Год: 2022
Производитель: Андрей Ельков
Артикул: 6689458
ISBN: 978-5-906254-80-1
Автор: Орехов В
Страницы: 272

Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся
Непроданные остатки - это боль. Особенно в сфере девелопмента. Упущенная прибыль, недополученные деньги, усталость и разочарование. Эта книга поможет решить проблемы с текущими остатками и наладить системный подход для борьбы с ними в будущем. До полной их ликвидации. Четкие техники, полезные лайфхаки, вдохновляющие кейсы, помощь в любых ситуациях, включая внешне безнадежные. Чтобы понять причины остатков, ликвидировать их - и больше до этого не доводить.

Код номенклатуры: ITD000000000956871
nodiscount: no

Год: 2019
Производитель: СилаУма-Паблишер
Артикул: 5388460
ISBN: 978-5-906084-21-7
Автор: Манн И., Черемных И., Киселева М. и др
Страницы: 140

Общий и таможенный менеджмент: учебник
Качество регулирования внешней торговли страны во многом определяется качеством управления таможенными органами, осуществляющими таможенную деятельность, направленную на обеспечение соблюдения установленных, исходя из национальных интересов, мер таможенно-тарифного и нетарифного регулирования перемещения товаров через таможенную границу.
.В этой связи актуализируются вопросы дальнейшей разработки теоретико-методологических основ эффективного управления таможенными органами, или иначе таможенного менеджмента, с последующей систематизацией в виде учебных изданий. Данный учебник является попыткой такой систематизации, подготовлен на основе лекций, читаемых в рамках дисциплины Общий и таможенный менеджмент на кафедре Таможенное дело факультета Мировая экономика и право Сибирского государственного университета путей сообщения (г. Новосибирск).
.В учебнике нормативно-правовая база таможенного регулирования в Российской Федерации и ЕАЭС представлена по состоянию на 28 февраля 2018 года.
.Учебник предназначен для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 38.05.02 Таможенное дело , может быть использован аспирантами и адъюнктами, а также может быть полезен для должностных лиц таможенных и иных государственных органов, непосредственно связанных с таможенным регулированием.

Код номенклатуры: ORS524327091572838
nodiscount: no

Год: 2018
Производитель: Директ-Медиа
Артикул: 6417339
ISBN: 978-5-4475-9661-3
Автор: Федоренко К., Витюк В., Нетаев О
Страницы: 615

Стройка, которая продает. Стандарты оформления строительной площадки
Авторы выводят на российский рынок недвижимости новый продукт стандарты оформления стройплощадки, способный обеспечить рост продаж; добавленную стоимость по отношению к конкурентам; силу бренда и имидж социальноответственной компании.

Код номенклатуры: MIF00023312
nodiscount: no

Серия: МИФ. Бизнес
Год: 2018
Производитель: Технологии развития ООО
Артикул: 3566302
ISBN: 978-5-00117-658-9
Автор: Жданова Диана Гурамовна, Чекина Анастасия Анатольевна
Страницы: 204