Торговля (коммерция)

HUAWEI. Как маленькая китайская компания завоевала международный рынок
Винсент Дюкре президент Института HUB. Был консультантом французского правительства по цифровым технологиям и преподавателем бизнес-школы HEC. Он делится своими аналитическими разработками с широким кругом СМИ и регулярно выступает на международных конференциях и бизнес-семинарах. В 2018 году Huawei вытеснили Apple со 2-го места в мире по продажам смартфонов*. Как так вышло? Почему когда-то небольшая китайская компания за три десятилетия смогла завоевать и подчинить себе мировой рынок и совершить цифровую революцию? Интересные факты: В настоящее время Huawei единственная в мире крупная компания, которая практически полностью принадлежит своим сотрудникам (только 1, 14% принадлежат основателю). Именно разработки Huawei внесли самый большой вклад в развитие 4G и 5G: компания владеет 20% и 15% мировых патентов соответственно. По состоянию на 2019 год у бренда более 188 000 сотрудников по всему миру. Продукция Huawei представлена в 170 странах, а сама компания занимает 68 место в мировом рейтинге брендов. Эта книга источник вдохновения для всех компаний и предпринимателей. Вы узнаете, кто стоит за стремительным ростом Huawei, какие факторы привели к ее успеху и в чем руководители видят свою миссию.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Культ бренда. Как продукты и идеи становятся популярными
Год: 2024
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2919267
ISBN: 9785041140489
Автор: Дюкре Винсент
Страницы: 272

ONLIFE. Ритейл будущего. Что нужно сделать сегодня, чтобы быть лидером отрасли завтра
ONLIFE современная реальность, где стерты грани между оффлайн и онлайн торговлей. Онлайфикация общества привела к тому, что ритейл компании стали основываться на 4 составляющих: умная экономика, экономика совместного потребления (шеринг-экономика), цикличная экономика и платформенная экономика. Это те элементы, которые должны уже присутствовать в вашем бизнесе и дополнять друг друга. Вейнант Йонген, один из самых авторитетных экспертов по электронной коммерции, создатель ассоциации Ecommerce Europe (включает более 100 000 ритейл-компаний), дает характеристику и анализ каждого сегмента. Понимание тенденций и изменение стратегии подарит новые возможности развития и укрепления вашего бизнеса. Эта книга поможет вам: определить, что именно нужно изменить в своих бизнес-процессах сегодня, чтобы преуспевать завтра; увеличить базу потенциальных покупателей и сохранить лояльность существующих клиентов; освоить новые способы продвижения.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт
Год: 2021
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2843589
ISBN: 9785041025458
Страницы: 320

PROзакупки: Полный курс для предпринимателей
Отдел закупок отвечает не только за приобретение товаров и услуг, необходимых предприятию. Специалисты этого направления выстраивают долгосрочные партнерства, привлекают инновации, управляют рисками и отвечают за имидж и доброе имя организации. Эдуард Трымбовецкий, профессиональный переговорщик и консультант по закупкам, написал фундаментальную работу о роли закупочного отдела в деятельности компании, его функциях и современных вызовах.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2022
Производитель: Альпина PRO
Артикул: 2958008
ISBN: 9785206000788
Автор: Трымбовецкий Эдуард
Страницы: 349

RECBOOK: Настольная книга по поддержке экспорта
Группа Российского экспортного центра (РЭЦ) создана для развития несырьевого экспорта и обучения представителей экспортно ориентированных предприятий. Работая в формате единого института развития экспорта, Группа РЭЦ формирует систему знаний в области поддержки экспорта. В этой книге представлена полная информация о страховых, кредитных, гарантийных и нефинансовых продуктах Группы РЭЦ. Книга предназначена для обязательного изучения сотрудниками Группы РЭЦ, а также будет интересна широкому кругу читателей, занятых во внешнеэкономической деятельности, студентам и преподавателям профильных вузов.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2017
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 2597845
ISBN: 9785961463606
Страницы: 234

Большая книга директора магазина. Технологии 4.0
"Большая книга директора магазина" - бестселлер среди изданий для розницы; система знаний в области современных розничных технологий, необходимая в работе книга для каждого владельца или руководителя розничного магазина..Прочитав новое издание, вы узнаете:.o как открыть магазин, какие средства рекламы и стимулирования продаж выбрать;.o на какие целевые группы покупателей ориентироваться; какие бывают подходы к управлению ассортиментом и ценообразованием;.o какие финансовые показатели следует учитывать при оценке эффективности работы магазина;.o что такое мерчандайзинг, какие основные правила мерчандайзинга для розничного магазина;.o как подбирать, обучать, стимулировать и оценивать торговый персонал магазина;.o как провести тренинг продажи и обслуживания покупателей.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Розничная торговля
Год: 2020
Производитель: Питер
Артикул: 2759750
ISBN: 9785446115174
Автор: Сысоева Светлана Владиславовна
Страницы: 528

Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Умение продавать один из важнейших факторов успеха любой компании, особенно в кризисные времена. Покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренты наступают на пятки, потому руководитель должен всеми средствами мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. .Сергей Семёнов, бизнес-тренер и консультант с 17-летним опытом продаж, собрал наиболее эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и работы с возражениями, фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг, добавил проверенные инструменты повышения мотивации персонала и оценки результатов работы и получил систему управления продажами, которую с успехом можно использовать в компании любого профиля и размера. .После внедрения описанной системы вы наконец сможете добиться нужных объемов продаж. Без компромиссов и оправданий со стороны подчиненных.

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2018
Производитель: Альпина нон-фикшн
Артикул: 2617616
ISBN: 9785961465617
Автор: Семенов Сергей Васильевич
Страницы: 277

Бремя сервиса? Время сервиса! Технониколь
Книга собрала в себе конкретные кейсы, удачные и неудачные решения в становлении клиентского сервиса, примеры проблем и их преодоления. Все кейсы подготовлены теми сотрудниками ТЕХНОНИКОЛЬ, которые ежедневно и ежечасно, занимаются операционной деятельностью, знают ситуацию на передовой во всех подробностях и деталях. Книга может полезна для тех, кто занимается производственным, индустриальным бизнесом, внедряет аналогичные системы в своих компаниях, хочет завоевать или сохранить лидерство на своих рынках.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Бизнес. Как это работает в России
Год: 2019
Производитель: Эксмо
Артикул: 2740966
ISBN: 9785604271506
Автор: Альтшулер Игорь Григорьевич, Марков Владимир Валерьевич, Войлов Евгений Петрович
Страницы: 420

Будущее российских корпораций. Стратегическое развитие и эффективное управление финансами. Материалы молодежной научно-практической конференции V Международного форума Финансового университета Как попасть в пятерку . Сборник материалов
В данном сборнике приведены результаты исследований молодых ученых-финансистов, которые обсуждались в рамках Молодежной научно-практической конференции Будущее российских корпораций: стратегическое развитие и эффективное управление финансами , состоявшейся в рамках V Международного форума Финансового университета Как попасть в пятерку (29.11.2018, г. Москва).

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2019
Производитель: КноРус
Артикул: 2753377
ISBN: 9785436532226
Страницы: 260

Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
Руководство для менеджеров по продажам и их руководителей.Поможет написать собственные скрипты продаж и продавать больше, намного больше.Продажи ради продаж давно не работают. Нужно уметь заражать идеей себя, сотрудников и клиентов.Нужно закрывать свои жизненные цели за счет опыта продаж.Специалист по продажам сам определяет размер заработка и свой уровень жизни вне зависимости от обстоятельств и кризиса.Стань продающим менеджером и имей спрос даже в разгар кризиса !Продажи- это ваш ключ к стабильности.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Бизнес. Как это работает в России
Год: 2022
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2799279
ISBN: 9785041125998
Автор: Гребенюк Михаил Сергеевич
Страницы: 192

Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять вашу прибыль
В этой книге Вы найдете 120 проверенных приемов и "фишек", позволяющих в считанные дни привлечь больше клиентов, сделать больше продаж и заработать больше денег. Приемы описаны простым языком, очень подробно, со всеми деталями. Вы узнаете: Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров? Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса? Как заработать больше на новых товарах и услугах? Как помочь вашим сотрудникам сделать больше продаж? Как поднять продажи, назвав свой продукт иначе? Как увеличить чистую прибыль, переписав ценники? Автор уже четверть века собирает по всему миру инструменты для увеличения прибыли. В этой книге он щедро делится с Вами "фишками" и приемами, а также множеством историй о том, как эти приемы принесли сотни тысяч и миллионы тем, кто их использовал.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Бизнес-бук
Год: 2019
Производитель: АСТ
Артикул: 2755999
ISBN: 9785171187651
Автор: Левитас Александр Михайлович
Страницы: 224

Договор международной купли-продажи товаров в системе гражданского права Российской Федерации. Учебное пособие
Раскрываются понятие, сущность содержания и элементы договора международной купли-продажи товаров. Рассматриваются обязанности и ответственность сторон по договору. Дается обзор судебной практики по некоторым вопросам, связанным с рассмотрением арбитражными судами дел с участием иностранных лиц.Для студентов и преподавателей юридических вузов, а также практикующих юристов и интересующихся данной проблемой.

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2018
Производитель: Юнити-Дана
Артикул: 2637073
ISBN: 9785238025667
Страницы: 127

Еврейские законы больших денег
21% российского списка Forbes, 40% самых богатых людей Америки, 39% нобелевских лауреатов по экономике евреи..Случайность или закономерность? Евреи тысячелетиями соблюдают особые законы богатства и процветания. Какие секреты хранят богатейшие люди планеты?Дмитрий Сендеров руководитель рекламного агентства STRONG, автор более 300 реализованных рекламных стратегий таких компаний, как Microsoft, Procter and Gamble, Union Pay, Сбербанк, Роснефть и многих других.Более 10 лет он исследовал еврейские законы больших денег. Из его книги вы узнаете:- что такое еврейский феномен создания богатства;- как увеличить доход и научиться выигрывать в любой ситуации;- кому давать в долг и какие существуют правила для поручителей;- еврейские традиции воспитания миллионеров.Вам откроются тайны еврейской стратегии ведения переговоров и разрешения конфликтов.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Сам себе миллионер
Год: 2023
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2964315
ISBN: 9785041779047
Автор: Сендеров Дмитрий Владимирович
Страницы: 304

Жалоба - это подарок. Как сохранить лояльность клиентов в сложных ситуациях
Предлагаемая книга - практическое руководство для организаций любого типа, работающих во всех сферах экономики и еженедельно взаимодействующих с потребителями. Авторы переработали предыдущее издание и дополнили его новыми идеями, рекомендациями и примерами. В основе их рассуждений лежит концепция жалоба - это подарок , позволяющая эффективно и без особых затрат оптимизировать и совершенствовать бизнес...Книга предназначена руководителям организаций, менеджерам, преподавателям и студентам, а также всем, чья работа связана с взаимодействием с потребителями, и тем, кто интересуется данной проблематикой.

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2018
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 2628497
ISBN: 9785969303829
Автор: Барлоу Джанелл
Страницы: 352

Законы Вселенной. Инструкция к счастливой жизни
Любая задача открытие бизнеса, поиск настоящей любви, защита личных границ всегда будет решаться на трех уровнях: физическом, ментальном и энергетическом. Если не получается добиться желаемого, значит, проблема на одном из них. Автору этой книги однажды открылись семь фундаментальных законов Вселенной. Следуя им, можно привести каждый уровень в гармонию. А затем изменить свою жизнь наполнить ее любовью к себе и миру и понять, почему на самом деле происходят те или иные события. Сергей Шейкин уже провел более 6000 консультаций по всему миру и разрешил десятки тысяч сложных ситуаций. Он поделится инструментами и практиками, которые помогут вам избавиться от страхов и освоиться в новой системе координат.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Книги-драйверы
Год: 2023
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2968838
ISBN: 9785041734152
Автор: Шейкин Сергей Сергеевич
Страницы: 224

Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах
Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику эффективные продажи , основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2019
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 2698404
Автор: Кристенсен Крэйг, Фронтц Шон, Сьюза Деннис
Страницы: 114

Закупки на 100%. Опыт 350 компаний в снижении цен и получении лучших условий у сложных поставщиков
Книга от ведущего российского эксперта в области закупок даст исчерпывающие ответы на самые главные вопросы, с которыми сталкиваются в своей работе специалисты и руководители, связанные с закупкой продукции, материалов, работ и услуг. "Закупки на 100%" - практикум, построенный на анализе успехов и ошибок закупщиков более 350 компаний: - техники улучшения условий сделки цены, оплаты, сроки, сервис; - тактика проведения переговоров со сложными поставщиками и монополистами; - способы повышения надежности и снижения стоимости поставок; - инструменты поддержания качества закупаемой продукции и услуг. Вы оцените максимально технологичное содержание, ориентированное в первую очередь на функциональность предложенных инструментов, а также простой язык изложения, десятки примеров из реальной практики российского и мирового бизнеса. Результатоориентированность каждого раздела позволит внедрять полученные инструменты сразу после прочтения. Книга подойдет тем руководителям и специалистам, кто договаривается с поставщиками в разных сферах производства, дистрибуции, оптовой торговле, рознице и сетевом ретейле, профессиональных услугах и сервисе для применения в стратегической и повседневной работе с поставщиками.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2022
Производитель: Питер
Артикул: 2934864
ISBN: 9785446122806
Автор: Дубовик Сергей
Страницы: 384

Золотой стандарт продаж. Настольная книга агента по недвижимости
В книге Вадима Орехова, опытного агента, сертифицированного бизнес-тренера, владельца агентства недвижимости в городе Москва, впервые рассматриваются в деталях вопросы достижения успеха в отрасли продаж недвижимости. Даются конкретные советы, как в разы увеличить количество сделок и получить максимальную выгоду. Особую ценность книге придает то, что тема раскрыта на основе российских реалий с учетом заемного опыта. Рекомендации апробированы и добыты непосредственно в полях , рассуждения и советы носят предельно конкретный характер.В книге подытожен опыт многолетней практической работы, структуризация материала, и подходы отработаны и проверены на базе многих лет преподавания, через который прошли более трех тысяч учеников.Первая книга начинающего агента. Опытные агенты 100% найдут в ней много полезного для себя, смогут по-новому взглянуть на проблемы отрасли продаж.Может быть использована преподавателями учебных центров.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2022
Производитель: Издатель Андрей Ельков
Артикул: 2959623
ISBN: 9785906254801
Автор: Орехов Вадим
Страницы: 272

Искусство продаж. Как приручить продажу: инструкция для повседневного применения
Книга посвящена продажам и написана для людей действия, то есть для тех, кто осознает необходимость саморазвития и готов к тому, чтобы воплощать теорию на практике. Знания, содержащиеся в этой книге, могут стать ключом к повышению вашей продуктивности не только в рабочей, но и в других сферах жизни. Если, конечно, вы не побоитесь их применить..Книга будет актуальна как для действующих менеджеров по продажам и тех, кто только собирается ими стать, так и для руководителей продающих структур и собственников бизнеса...

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2015
Производитель: Скифия
Артикул: 2472296
ISBN: 9785000250556
Автор: Знаменский Александр
Страницы: 160

Искусство торговать по-японски: Погоня не за прибылью, а за сердцами покупателей
В своей новой, четвертой публикации из серии "Удивительная Япония" авторы рассмотрели важный аспект повседневной жизни японцев, который не оставляет равнодушным ни одного иностранца. Речь идет о тех базовых принципах поведения, которыми руководствуются все японские продавцы. Секреты искусства обслуживания покупателей основаны на традиционных японских ценностях. Даже рядовой японский покупатель для японского продавца - это бог, и относится он к нему соответственно. Не случайно в заголовок книги авторы вынесли справедливую мысль о том, что торговля в Японии нацелена не на получение прибыли, а на завоевание сердец покупателей. В книге даются 98 правил поведения японского продавца, а также 90 тестов на определение его профессиональной пригодности..Авторы надеются, что данное издание послужит полезным пособием для многих наших работников торговли, поможет им увеличить объемы продаж и тем самым внести значительный вклад в ускорение темпов экономического развития нашей страны, в повышение культуры обслуживания российских покупателей, которые давно это право заслужили..

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Удивительная Япония
Год: 2016
Производитель: Международные отношения
Артикул: 2525813
ISBN: 9785713315436
Автор: Крупянко Иван Михайлович, Крупянко Михаил Иванович, Арешидзе Лиана Георгиевна
Страницы: 280

Как навести порядок в вашем отделе продаж
Эта книга максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе. Из книги вы узнаете: Где искать новых клиентов; Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца; Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу; Как правильно составлять планы продаж; Как контролировать и повышать показатели работы отдела; Что такое динамическое досье клиента, и как его вести; Почему важно мыслить на языке цифр; Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе токсичными ; Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами; Как проводить аудит отдела продаж; Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж; Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Бизнес. Как это работает в России
Год: 2023
Производитель: Эксмо
Артикул: 2986090
ISBN: 9785600036291
Автор: Смолкотин Олег Владимирович
Страницы: 304

Как подняться от неудач к успеху в продажах
В этой книге один из самых высокооплачиваемых торговых агентов в мире раскрывает свой секрет заключения сделок. Он предлагает читателям испытать безотказную формулу успеха, которая позволит и вам творить чудеса в торговле, день ото дня повышая свои доходы. Здесь вы найдете сотни простых практических советов, профессиональных уловок и рекомендаций по совершенствованию вашего стиля и техники продаж.

Обложка: Мягкий заламинированный картон

Серия: Бизнес
Год: 2018
Производитель: Попурри
Артикул: 2661435
ISBN: 9789851536302
Автор: Беттджер Фрэнк
Страницы: 240

Как продавать воздух
Марина Зинланд совладелец и генеральный директор портала по недвижимости Znovostroy.ru, которое занимается продажей квартир и коммерческих помещений в новостройках. У Марины за плечами тринадцатилетний опыт работы. Новостройки один из самых быстро развивающихся сегментов рынка недвижимости, и продажа квартир в них как никогда актуальна. Но у менеджеров возникает множество вопросов, ответы на которые найти не так просто, потому что русскоязычных книг на эту тему написано довольно мало. Перед вами книга-руководство, включающая в себя наиболее значимые аспекты успешной работы брокера: от внешнего вида здания до лайфхаков по организации рабочего пространства. В книге вы найдете всю актуальную на сегодняшний день информацию о законодательном поле, об основных застройщиках на российском рынке, о принципах работы с клиентами и о том, какими качествами должен обладать менеджер, чтобы быть успешным в своем деле. Книга будет полезна в первую очередь самим менеджерам, а также руководителям агентств и покупателям, которые заинтересованы в качественных услугах.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Бизнес блогер
Год: 2020
Производитель: АСТ
Артикул: 2822566
ISBN: 9785171146412
Автор: Зинланд Марина Г
Страницы: 192

Как продать что угодно кому угодно
Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя..Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 2479624
ISBN: 9785446109722
Автор: Джирард Джо, Браун Стенли
Страницы: 208

Качество и культура торгового обслуживания в контексте влияния на конкурентоспособность в розничной торговле. Учебное пособие для бакалавров
Учебное пособие содержит описание подходов к изучению качества и культуры торгового обслуживания, определение их роли в возрастающей конкурентной борьбе и систематизацию подходов к изучению степени удовлетворенности качеством обслуживания.Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки Торговое дело , а также для работников предприятий торговли.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2019
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2746094
ISBN: 9785394036613
Автор: Депутатова Елена Юрьевна
Страницы: 181

Качество и культура торгового обслуживания в контексте влияния на конкурентоспособность в розничной торговле: Учебное пособие для вузов
Учебное пособие содержит описание подходов к изучению качества и культуры торгового обслуживания, определение их роли в возрастающей конкурентной борьбе и систематизацию подходов к изучению степени удовлетворенности качеством обслуживания.Для студентов вузов, обучающихся по направлению подготовки Торговое дело , а также работников предприятий торговли.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебные издания для вузов
Год: 2024
Производитель: Дашков и К
Артикул: 3006198
ISBN: 9785394055164
Автор: Депутатова Елена Юрьевна, Ильяшенко Светлана Борисовна, Зверева Анна Олеговна
Страницы: 181

Коммерция и технология торговли: Учебник для бакалавров
В учебнике освещаются актуальные вопросы коммерции и технологии торговли: основы построения процесса товародвижения; сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле; коммерческая деятельность по оптовым закупкам и продаже товаров; организация и технология торговых процессов на предприятиях оптовой и розничной торговли; реклама в коммерческой деятельности; организация перевозок грузов. Специальные главы учебника посвящены организации торговли на биржах и аукционах, характеристике лизинговых операций и франчайзинга.Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело , Товароведение , Менеджмент , а также руководителей и специалистов коммерческих структур, начинающих руководителей и бизнесменов.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2021
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2841960
ISBN: 9785394038440

Коммерческая деятельность: Учебник для бакалавров
В учебнике всесторонне и последовательно изложен широкий комплекс актуальных вопросов коммерческой деятельности: сущность и содержание коммерческой работы, ее развитие, психология и этика коммерсанта, коммерческая информация и ее защита, организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями товаров, технология коммерческой работы по закупке и продаже товаров и др. Специальные разделы учебника посвящены биржевой и аукционной торговле, рекламно-информационной деятельности, франчайзингу, лизингу, организации коммерческой работы на предприятиях и ее эффективности, а также другим актуальным вопросам коммерции.Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело и Товароведение , руководителей и работников коммерческих предприятий.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2021
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2841961
ISBN: 9785394041709

Коммерческая деятельность: Учебник для бакалавров
В учебнике определены место и роль коммерческой деятельности в системе формирования рынка потребительских товаров. Раскрыты составные элементы коммерческой деятельности: изучение спроса населения, формирование и регулирование товарного ассортимента, управление товарными запасами, коммерческие связи с поставщиками и покупателями, организация продажи товаров и оказания услуг покупателям, осуществление финансовых расчетов между покупателями и продавцами.Особое внимание уделено вопросам коммерческой информации и ее защиты, способам нейтрализации и снижения коммерческих рисков, характеристике особенностей интеллектуальной собственности коммерческих организаций.Элементы коммерческой деятельности, представленные в учебнике, ранее не излагались и не использовались в прошлой практике в силу отсутствия в этом необходимости.Для студентов бакалавриата и магистратуры, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело , Менеджмент , Экономика , аспирантов и преподавателей вузов, а также для руководителей и специалистов коммерческих организаций и предприятий.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2018
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2747382
ISBN: 9785394029066
Автор: Баженов Юрий Константинович
Страницы: 286

Король рынка. Самая правильная книга о продажах
Он знает о своем продукте каждую мелочь, постоянно изучает конкурентов, тщательно выстраивает коммуникацию с каждым клиентом, искренне любит свою работу, и поэтому он настоящий король рынка. Продуктового рынка. Герой этой книги Магерам много лет работает в Москве, торгует овощами и фруктами, и даже в самые тяжелые времена у его прилавка выстраиваются покупатели. Он не получал MBA, не читал сложных книг по бизнесу и не посещал тренингов, но у него получается продавать лучше всех и зарабатывать больше всех. Это ли не повод поучиться у него? Дмитрий Сендеров, знакомый с Магерамом на протяжении многих лет, собрал в одной книге секреты его успеха универсальные принципы, которые подойдут каждому. Неважно, открываете ли вы ресторан, торгуете рыболовными снастями или продаете самолеты. Просто прочитайте эту книгу!

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2019
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 2724446
ISBN: 9785604231937
Автор: Сендеров Дмитрий Владимирович
Страницы: 200

Корпоративные закупки: Как построить эффективную систему закупок в компании
Ирина Поворозник больше 15 лет управляла закупками крупнейших компаний. На основе своего опыта она написала полезную книгу для всех, кто хочет построить эффективную службу закупок и разобраться в управлении затратами на закупки. В книге рассматриваются основные направления деятельности службы закупок, а также лучшие практики и рекомендации по системному управлению закупками. Руководители компаний и директора по закупкам найдут в ней примеры стратегий развития закупок, ключевые показатели эффективности отдела закупок и советы по выстраиванию сильной и мотивированной команды. Закупщикам книга расскажет, как развиваться в профессии и повышать свою ценность для работодателей. Для предпринимателей и поставщиков эта книга станет источником инсайдерской информации об устройстве службы закупок компаний-заказчиков и задачах, которые ставят перед закупщиками владельцы и руководители компаний.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2023
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 2958814
ISBN: 9785961477061
Автор: Поворозник Ирина
Страницы: 340

Кто играет в кости со Вселенной?
Максим никогда не был первым. Всю юность ощущал себя аутсайдером. Ни особых талантов, ни связей. Но что-то вдруг превратило его в андердога боевого пса.Несмотря на то что сперва его прижали к полу более сильные игроки, победа оказалась за ним. Как такое возможно? Ведь никто на него не ставил.Это автобиографичный роман-исследование о российском бизнесе, людях, мечтах и цепочках везений.Главный герой делится историей взлетов и падений, ищет формулу успеха и рассказывает о правилах игры в бизнес.Вы узнаете, как настроиться на волну везения и найти свои козыри.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Остросюжетная беллетристика
Год: 2023
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2976809
ISBN: 9785907573154
Автор: Урманцев Максим
Страницы: 528

Лидокол. Как продавать в сфере онлайн-образования
Максим Шаргородский предприниматель, эксперт по созданию прибыльных и современных отделов продаж в онлайн-школах. Среди клиентов Максима известные блогеры и эксперты: Катя Гуру основатель Клуба лучшей жизни , Мария Азаренок стратег первых лиц бизнеса по теме личного бренда и управляемой публичности, Виктория Шергина основатель ведущей школы по инвестициям. Эта книга руководство по продажам для всех игроков рынка онлайн-образования. Независимо от того, что вы продаете, инструменты и техники, описанные в ней, выведут вас на новый уровень и помогут увеличить прибыль. Вы сможете: правильно сформировать ценность для клиента и продать ему продукт; выявить один из 4 основных мотивов для покупки и выстрелить в яблочко; закрывать больше сделок с меньшими усилиями. Книга Максима важный набор инструментов для всех, кто хочет начать или уже занимается бизнесом в сфере онлайн-обучения. В ней действительно много практических инструментов. Главное применяйте сразу, не откладывая . Григорий Аветов, ректор школы бизнеса Синергия , cofounder Megacampus Сегодня не уметь продавать онлайн значит не уметь продавать вообще. Методы онлайн-продаж необходимо корректировать, и книга Максима серьезный шаг в эту сторону. Читателю остается только поскорее внедрить их в работу! Игорь Рызов, эксперт по переговорам Самое главное он вселяет веру в то, что, оказывается, можно много продавать и в онлайне! И объясняет, что для этого нужно сделать . Максим Батырев, автор бизнес-бестселлеров, основатель Batyrev Consulting Group Инструменты из книги помогут вам выстроить понятную и рабочую систему продаж образовательных онлайн-продуктов . Максим Спиридонов, основатель и генеральный директор образовательного холдинга Нетология-групп

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Бизнес. Как это работает в России
Год: 2021
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2858694
ISBN: 9785041213329
Автор: Шаргородский Максим
Страницы: 224

Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся
Непроданные остатки - это боль. Особенно в сфере девелопмента. Упущенная прибыль, недополученные деньги, усталость и разочарование.Эта книга поможет решить проблемы с текущими остатками и наладить системный подход для борьбы с ними в будущем. До полной их ликвидации.Четкие техники, полезные лайфхаки, вдохновляющие кейсы, помощь в любых ситуациях, включая внешне безнадежные.Чтобы понять причины остатков, ликвидировать их - и больше до этого не доводить.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2019
Производитель: СилаУма-Паблишер
Артикул: 2705990
ISBN: 9785906084217
Автор: Черемных Иван Викторович, Киселева Марина Дмитриевна, Манн Игорь Борисович
Страницы: 140

Маркетинг в торговле. Учебник
В учебнике раскрываются теоретические аспекты, механизм управления и планирования маркетинга в торговле. Особое внимание уделено характеристике маркетинговых технологий в торговле и методов оценки эффективности их использования. Важно, что в учебнике приведены конкретные алгоритмы расчетов, аналитические таблицы, маркетинговые матрицы, рисунки, графики на примерах организации маркетинга в торговле.Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки "Торговое дело" и "Менеджмент", преподавателей экономических направлений подготовки вузов, научных работников, исследующих проблемы маркетинга в торговле, а также менеджеров различных коммерческих структур.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2021
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2675878
ISBN: 9785394031229
Страницы: 396

Марракешское соглашение об учреждении Всемирной торговой организации (м) Шумилов
Настоящая публикация представляет собой первое издание текстов соглашений, заключенных в рамках Всемирной торговой организации (ВТО), на русском языке, представленное в виде книги. Кроме того, в сборник вошли и некоторые другие документы, связанные с членством Российской Федерации в этой международной организации. Во второй части книги представлен алфавитно-предметный указатель, который помогает ориентироваться в текстах соглашений и искать необходимые термины, а также список русскоязычных и англоязычных изданий по праву ВТО, распределенных по темам для удобства освоения материала.Данная книга предназначена широкому кругу ученых и практиков, а также студентам, изучающим право ВТО.
Год: 2018
Производитель: Юстицинформ
Артикул: 2633732
ISBN: 9785720514129

Маршрут построен! Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности
Для создания успешного бизнеса недостаточно иметь хороший продукт и вкладывать средства в его продвижение. Нужно встречать потребителя в каждой точке контакта с вашим предложением от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта и выстраивать маркетинговую стратегию, учитывая особенности поведения клиента в каждой такой точке. .В книге Ильи Балахнина вы найдете принципы работы с путешествием клиента и сможете создать собственную карту путешествия потребителя и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим продуктом.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2019
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 2701727
ISBN: 9785990813328
Автор: Балахнин Илья
Страницы: 112

Мастер больших продаж: Искусство заключать крупные контракты
За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, Останкино , Папа Может , Роснефть и другими брендами.В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, его книга основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2019
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 2734038
ISBN: 9785961420937
Автор: Сендеров Дмитрий Владимирович
Страницы: 328

Международная торговля. Тарифное и нетарифное регулирование. Учебник
В работе раскрываются основные направления развития государственного регулирования международной и внешней торговли на рубеже XX и XXI столетий. Показаны основные формы и методы тарифного и нетарифного регулирования внешней торговли товарами. Особое внимание отведено роли Всемирной Торговой Организации в развитии современных методов государственного регулирования внешней торговли. Ознакомление с рассмотренными в исследовании методами тарифного и нетарифного регулирования поможет внешнеторговым операторам грамотно планировать и осуществлять операции по экспорту и импорту товаров.Книга рассчитана на практических работников, действующих в сфере внешней торговли, на работников федеральных и местных органов власти. Издание представляет интерес для студентов, аспирантов, преподавателей ВУЗов и для всех интересующихся вопросами международной торговли.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Экономист-международник
Год: 2015
Артикул: 2631417
ISBN: 9785954701470
Страницы: 548

Механизм реализации экономических интересов в сельскохозяйственных организациях. Монография
В монографии основное внимание акцентируется на теоретических аспектах реализации экономических интересов в аграрном секторе экономики, их согласованности в процессе производственной деятельности. На примере сельскохозяйственных организаций Белгородской области освещен вопрос и даны предложения по повышению мотивации труда работников сельскохозяйственного производства. На основании комплексного анализа экономического положения сельхозорганизаций региона предлагаются усовершенствованные подходы к тарификации труда и формированию фонда оплаты труда..Монография носит рекомендательный характер, предназначена для руководителей, предпринимателей, научных работников, экономистов, преподавателей, аспирантов и студентов, интересующихся проблемами реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов и отраслей АПК.......... . . . . . ..

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2017
Производитель: Проспект
Артикул: 2577854
ISBN: 9785392218059
Автор: Божченко Жанна Александровна
Страницы: 128

Мировая торговля в системе МЭО. Учебное пособие
Анализируется одна из основных форм МЭО - международная торговля. Рассмотрены современное состояние, проблемы и перспективы развития мировой торговой системы. Для студентов и аспирантов вузов, всех тех, кто изучает и интересуется вопросами международных экономических отношений и мировой экономикой, в частности международной торговлей.

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2016
Производитель: Юнити-Дана
Артикул: 2554383
ISBN: 9785238027418
Страницы: 175

Мозг и деньги. Как научить 100 миллиардов нейронов принимать правильные финансовые решения
Люди ежедневно принимают финансовые решения. Берут ипотеку, меняют доллары на иены, запасаются гречкой, инвестируют в акции и криптовалюту чтобы получать выгоду. Миллиарды нейронов в голове homo economicuc работают над этой целью. Они управляют деньгами, но не всегда сохраняют и приумножают. Почему? Чтобы ответить на этот вопрос, Джейсон Цвейг, редактор вечного бестселлера Разумный инвестор , отправился в ведущие нейробиологические лаборатории и подверг себя множеству научных экспериментов. В этой книге он объясняет, в какие игры играет разум с деньгами, существует ли алгоритм успешного финансового поведения. И если да, то как его найти и, наконец, разбогатеть. Джейсон Цвейг редактор Бенджамина Грэма и его бессмертного бестселлера Разумный инвестор , обозреватель The Wall Street Journal. Входит в состав редколлегий журналов Financial History и The Journal of Behavioral Finance. Эта занимательная книга содержит огромное количество серьезной информации о вашем мозге, о вашем разуме и о ваших деньгах. Вы многому научитесь, когда прочитаете ее в первый раз, и, вероятно, захотите прочитать ее еще раз, чтобы узнать больше . Даниэль Канеман, лауреат Нобелевской премии по экономике 2002 года

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Библиотека частного инвестора
Год: 2022
Производитель: Эксмо
Артикул: 2918682
ISBN: 9785041581657
Автор: Цвейг Джейсон
Страницы: 400

Мотивация торговых команд
Олег Бусыгин - генеральный директор консалтинговой компании Intake-Consult, бизнес-тренер, консультант по управлению, психолог. Сертифицированный в INEMLA (США) Мотивационный и NLP коуч, сертифицированный в ACST (Великобритания) Трансформационный коуч. Опыт работы в сфере обучения и консультирования с 1998 года. Постоянный эксперт и автор ведущих деловых изданий, среди которых "Ведомости", "Управление персоналом", "Генеральный директор" и пр. В числе клиентов - ведущие российские и европейские компании. География проектов: Россия, Великобритания, Казахстан, Сербия, Венгрия, Греция, Польша, Латвия, США и др."Мотивация торговых команд" - это сочетание 20% доходчивой теории и 80% актуальной практики. Автор анализирует значение базовых терминов теории мотивации, а также связь мотивации с корпоративной культурой, типом управления и структурой бизнеса. Модели и механизмы мотивации раскрыты в форме кейсов из практики торговых предприятий, работающих на российском рынке В2В. Мотивация рассмотрена как многофакторная система, от которой зависит устойчивость, доходность и рост компании в условиях отечественных экономических реалий. В книге собраны эффективные инструменты управления ресурсами материальной и нематериальной мотивации, а также их комбинированных типов. Издание предназначено для топ-менеджеров и директоров по персоналу.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Вне серии
Год: 2020
Производитель: Питер
Артикул: 2793932
ISBN: 9785446116720
Автор: Бусыгин Олег Владимирович
Страницы: 336

Недетский бизнес Управление продажами в детских центрах (2 изд.) (м) Артемова
Книга представляет собой практическое руководство по работе с клиентами при продажах в детских центрах. Уделено внимание маркетингу, продвижению в социальных сетях и другим важным аспектам при организации деятельности предприятия. Речь пойдет о том, как правильно работать с существующей клиентской базой, а также о том, как постоянно ее наращивать. Автор знакомит читателей с возможностью увеличения активных продаж в детских центрах. Добиться этого можно посредством построения и грамотной организации работы отдела продаж. Книга может быть полезна руководителям детских центров, клубов, фитнес-клубов, оздоровительных центров, частных детских садов, языковых центров и центров повышения квалификации всем тем, чье благосостояние зависит от правильно организованной работы с клиентской базой и от ее постоянного роста.
Год: 2018
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 2657822
ISBN: 9785972902217

Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя
Из книги вы узнаете:как понравиться покупателю и вызвать у него доверие;об эффективной работе с возражениями;как превратить потенциальных покупателей в реальных;всегда ли нет это нет , или Что побуждает клиента лукавить;как реагировать на просьбы о скидке. Нет, спасибо, я просто смотрю не столько книга, сколько искусство убеждения человека, ее написавшего. Уникальность трудов Г. Фридмана заключается в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Приемы, описанные в книге, можно считать универсальными.Предназначена для широкого круга читателей.

Обложка: Мягкий переплёт

Серия: Топовый нон-фикшн
Год: 2021
Производитель: Олимп-Бизнес
Артикул: 2879575
ISBN: 9785969304840
Автор: Фридман Гарри Дж
Страницы: 272

Ниндзя продаж: Тайное искусство больших побед
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после - тысячи других продавцов. Эта книга - полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2020
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 2823142
ISBN: 9785961439656
Автор: Кендалл Ларри К
Страницы: 387

Новая концепция продаж
Книга, изменившая подход профессионалов к торговле. В 1987 г. Миллер Хейман опубликовал книгу, которая изменила наше мышление и представление о традиционных продажах. Это классическое произведение показывает, почему Миллер Хейман стал выдающейся фигурой в мире продаж и почему среди его клиентов - известные во всем мире крупные компании. "Новая концепция продаж" предлагает важные сегодня принципы торговли, которые, несмотря на то, что мы живем в мире электронной коммерции, не заменяют личного общения. И если своей профессией вы выбрали торговлю, наша книга предаст свежий импульс вашим взаимоотношениям с клиентами и заказчиками и поможет росту вашей карьеры. Учитесь: Определять нужных клиентов. Проводить каждую сделку по индивидуальному плану. Зарабатывать и поддерживать свой кредит доверия.

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2019
Производитель: Лори
Артикул: 2699969
ISBN: 9785855822748
Страницы: 321

О про/даже с любовью!
Вы работаете в продажах или собираетесь освоить эту профессию?Тогда Вы успешный человек! Ведь отличным продавцам решение любых задач по плечу. Они умеют быть и психологами, и переговорщиками, и руководителями. И эта книга написана для того, чтобы люди с помощью общения могли достичь любых результатов. Здесь вы найдете практические инструменты работы, поймете почему что-то не получается и как это исправить, получите ответы на сложные вопросы.В книге множество примеров, как работают представленные методы, а также как не стоит поступать, чтобы не попасть в неприятную ситуацию. Вы сможете потренироваться уже во время чтения книги и получить навык, не проходя специализированного обучения по продажам.Добро пожаловать в мир успешных продаж!

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2020
Производитель: Бичик
Артикул: 2832359
ISBN: 9785769660634
Страницы: 136

Общий и таможенный менеджмент: учебник
Качество регулирования внешней торговли страны во многом определяется качеством управления таможенными органами, осуществляющими таможенную деятельность, направленную на обеспечение соблюдения установленных, исходя из национальных интересов, мер таможенно-тарифного и нетарифного регулирования перемещения товаров через таможенную границу..В этой связи актуализируются вопросы дальнейшей разработки теоретико-методологических основ эффективного управления таможенными органами, или иначе таможенного менеджмента, с последующей систематизацией в виде учебных изданий. Данный учебник является попыткой такой систематизации, подготовлен на основе лекций, читаемых в рамках дисциплины Общий и таможенный менеджмент на кафедре Таможенное дело факультета Мировая экономика и право Сибирского государственного университета путей сообщения (г. Новосибирск)..В учебнике нормативно-правовая база таможенного регулирования в Российской Федерации и ЕАЭС представлена по состоянию на 28 февраля 2018 года..Учебник предназначен для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 38.05.02 Таможенное дело , может быть использован аспирантами и адъюнктами, а также может быть полезен для должностных лиц таможенных и иных государственных органов, непосредственно связанных с таможенным регулированием.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2018
Производитель: Директ-Медиа
Артикул: 2687756
ISBN: 9785447596613
Страницы: 615

Организация и технология розничной торговли. Учебник
Учебник подготовлен в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по профессии Продавец, контролер-кассир .Рассматриваются основные операции, осуществляемые при розничной продаже товаров и организации товародвижения, правила продажи товаров и особых видов торговли.Для студентов образовательных организаций, реализующих программы среднего профессионального образования по профессии Продавец, контролер-кассир . Может быть использован практическими работниками розничной торговли, в том числе для подготовки и повышения квалификации обслуживающего персонала розничных торговых предприятий.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Среднее профессиональное образование. Дашков и К
Год: 2021
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2802439
ISBN: 9785394041877
Автор: Памбухчиянц Ольга Валерьевна
Страницы: 148

Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка. Учебник
В учебнике изложены теория и практика организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка. Раскрывается сущность коммерческой деятельности и инфраструктуры рынка, показываются их тесная взаимосвязь и роль в экономике страны.Отдельные главы учебника посвящены характеристике деятельности товарных бирж и аукционов, коммерческих банков, рекламно-информационных агентств и других важнейших элементов инфраструктуры рынка.Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Торговое дело , Менеджмент и Экономика , преподавателей экономических вузов, руководителей и работников коммерческих предприятий.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2020
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2834898
ISBN: 9785394043796
Автор: Валигурский Дмитрий И
Страницы: 298

Организация коммерческой деятельности. Учебник
Учебник подготовлен в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности Коммерция (квалификация менеджер по продажам).С учетом современного опыта рассматриваются основные этапы коммерческой деятельности в торговле.Для студентов и преподавателей образовательных организаций среднего профессионального образования, а также специалистов коммерческих служб торговых организаций, начинающих предпринимателей и слушателей школ бизнеса.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Среднее профессиональное образование. Дашков и К
Год: 2021
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2802440
ISBN: 9785394041860
Автор: Памбухчиянц Ольга Валерьевна
Страницы: 266

Организация торговли. Учебное пособие
Учебное пособие Организация торговли соответствует концепции Федеральных государственных образовательных стандартов среднего профессионального образования.В пособии отражен современный уровень знаний в области организации торговли. Рассмотрены особенности торгово-технологическо-го процесса розничных торговых организаций, складских операций оптовых предприятий. Изложены проблемы рационального использования материально-технической базы торговых объектов. Сформулированы основные положения защиты прав потребителей. Затронуты актуальные вопросы, связанные с осуществлением электронной и мобильной торговли.Для студентов учреждений среднего профессионального образования.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Среднее профессиональное образование
Год: 2022
Производитель: Феникс
Артикул: 2879889
ISBN: 9785222364666
Автор: Рыжиков Сергей Николаевич
Страницы: 368

Организация хранения товаров
Рассмотрены основные принципы, методы и способы организации хранения товаров на различных предприятиях сферы обращения. Приведены основные подходы к построению системы хранения в компании, направления оптимизации хранения и сокращения его стоимости. Дана методика оценки организации хранения в компании. Обозначены ключевые моменты организации ответственного хранения как сферы бизнеса.Для студентов, обучающихся по направлениям Торговое дело и Менеджмент . Может быть полезно практическим работникам, интересующимся данной тематикой.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2021
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 2834044
ISBN: 9785972906468
Автор: Неверова Евгения Валентиновна
Страницы: 136

Параллельные реальности Земли
Верите ли вы в параллельные реальности? Может быть, задумывались о том, что где-то проживаете другую жизнь? В новой книге Лера Некрасова приглашает вас в увлекательное путешествие, в котором расскажет о параллельных реальностях нашей планеты. Мы узнаем о невидимых нитях, управляющих историей, о переходе в параллельные ветви событий, о тайнах Луны и будущем нашего мира. Лера Некрасова ведёт популярный блог в Яндекс.Дзене Как Всё Устроено , в котором говорит о строении мира, тонких энергиях и своих необычных воспоминаниях.

Обложка: Мягкий переплёт

Серия: Обратная сторона реальности. Духовные практики и тайные знания о мире
Год: 2024
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2968357
ISBN: 9785041778392
Автор: Некрасова Лера
Страницы: 320

Первая в мире книга про reels. Как бесплатно продвигаться в соцсетях с помощью вертикальных видео
Сегодня Reels самый эффективный инструмент для создания аудитории в соцсетях. Хочешь за несколько месяцев собрать 100, 200 тысяч подписчиков? Снимай вертикальные видео! Авторы этой книги, Руслан Фаршатов и Кирилл Артамонов, расскажут, как это делать. Руслан телеведущий трэвел-шоу на телеканале Пятница , основатель онлайн-проекта Медиафитнес , предприниматель. Кирилл всего за 5 месяцев без вложений стал блогером-миллионником и создал продюсерское агентство ProAgency, среди его клиентов: Муз-ТВ, Мегафон и т.д. Оба автора профессионалы, не один год продвигающие свои курсы в соцсетях и готовые поделиться формулой идеального вертикального видео . Вы узнаете, как: за 15 45 секунд выделиться в потоке конкурентов; наладить сцепление со зрителем; порвать все рекорды по просмотрам и подпискам; открыть новые горизонты; включить генератор идей.

Обложка: Мягкий переплёт

Серия: Маркетинг для немаркетологов
Год: 2023
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2966240
ISBN: 9785041805999
Автор: Фаршатов Руслан Ильдарович, Артамонов Кирилл Александрович
Страницы: 256

Перспективы свободного рынка России
В монографии анализируются особенности вхождения экономики России в мировое рыночное хозяйство, объясняются неудачи экономических реформ в стране в 90-х годах прошлого века. В ней также содержатся предложения по совершенствованию структуры экономики, которые при вступлении России в ВТО должны быть обязательными. Особое внимание читателей должны привлечь главы, в которых раскрываются особенности малого бизнеса в России и роль международных инвестиций и инноваций в экономике стран, пользующихся услугами транснациональных концернов. Для экономистов, преподавателей, студентов, изучающих экономику.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2007
Производитель: Наука
Артикул: 2653413
ISBN: 9785020337657
Страницы: 182

По ту сторону игр. Секреты успеха Minecraft, Angry Birds, Pokemon GO и других феноменов мировой гейм-индустрии
Знаменитый отраслевой эксперт Джуст Ван Дерен вскрывает причины успеха Minecraft, Fortnite, Pokemon Go, Angry Birds и других культовых проектов игровой индустрии. Эта книга рассказывает, как Sony и Electronic Arts разрушили монополию Nintendo Valve совершила революцию с помощью модов Pokemon Gо и Angry Birds победили "мастодонтов гейминдустрии" Два выпускника Гарвардской школы бизнеса открыли крупнейшую розничную сеть Game Stop и сумели избежать банкротства Все эти феномены автор детально рассматривает в своей книге, погружая читателя в "изнанку" гейминдустрии.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Top Business Awards
Год: 2023
Производитель: Эксмо
Артикул: 2965688
ISBN: 9785041801687
Автор: ван Дренен Джуст
Страницы: 384

Полный позитив. Формула выживания и процветания бизнеса в изменившемся мире
Пол Полман генеральный директор Unilever с 2009 по 2019 год. Увеличил доход своих акционеров на 300%. При нем компания 11 лет подряд занимала 1-е место в мире по устойчивости. Эндрю Уинстон ведущий бизнес-консультант и один из самых читаемых в мире писателей. Его книги От зеленого к золоту и Большой поворот были переведены на 7 языков и проданы тиражом более 150 000 экземпляров.. Капитализм сломался. Принцип прибыль здесь и сейчас больше не работает. Авторы этой книги убедительно объясняют, какие механизмы ведут лучшую в истории человечества систему к неизбежному краху. А заодно предлагают альтернативную формулу выживания и процветания бизнеса в изменившемся мире. Она подразумевает полную смену базовых ценностей компании, пересмотр отношения к процессу обогащения и к взаимодействию с клиентами, обществом и окружающей средой. Прочитайте книгу, чтобы узнать: что привело человечество к гуманитарной и финансовой катастрофе; в чем ошибся один из главных проповедников капитализма Милтон Фридман; каких слонов вырастили корпорации, пока гнались за быстрой прибылью; можно ли измерять экономический успех не в ВВП, а в валовом национальном счастье; что такое мышление абсолютного позитива ; как бизнесу зарабатывать, делая мир лучше, и почему это больше не утопия. Авторы этой книги справедливо пишут об "экзистенциальном кризисе", угрожающем человечеству. Они предлагают "бунтарям" от бизнеса взять на себя ответственность за изменения жизни к лучшему . Иван Ткачёв, заместитель главного редактора, руководитель отдела экономики РБК. "Полный позитив" о том, как принять вызов и обратить это в пользу для себя и для многих поколений вперед. Книга дарит вдохновение и убежденность: для того, чтобы стать влиятельной компанией, способной изменить жизни миллионов человек, больше не нужно выбирать между финансовыми достижениями и ответственностью сегодня одно невозможно без другого . Валерия Плотникова, Управляющий партнер Strategy Partners

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Top Business Awards
Год: 2023
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2942306
ISBN: 9785041718831
Автор: Полман Пол, Уинстон Эндрю
Страницы: 400

Правовые основы ритейла в России
Розничная торговля занимает важнейшее место в российской экономике, поскольку эта сфера позволяет удовлетворить повседневный спрос широких слоев населения в различной продукции, создать большое количество рабочих мест, обеспечить существенные налоговые поступления в бюджеты всех уровней финансовой системы страны и содержит значительный потенциал роста доходности вложений для институциональных инвесторов. Сфера розничной торговли дает серьезный импульс для развития иных отраслей отечественной экономики: коммерческая недвижимость, логистика, промышленность и производство товаров народного потребления, банковское кредитование, которые не только обслуживают ее, но и благодаря технологическим решениям могут создавать совместные рыночные продукты.Особое внимание в данной книге было уделено изучению практики разрешения конфликтов с участием потребителей, являющихся неотъемлемой частью рабочего процесса каждого ритейлера, споров о распределении убытков, а также анализу положения региональных торговых сетей, которые вынуждены противостоять в своих регионах натиску федеральных игроков. Отдельное внимание в книге также посвящено оценке состояния и перспектив развития ритейла, а также применению в этой сфере современных инновационных технологий.

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2018
Производитель: Инфотропик Медиа
Артикул: 2679700
ISBN: 9785999803122
Автор: Бычков Александр Игоревич
Страницы: 172

Практикум поставщика. Категорийный менеджмент главный инструмент увеличения продаж в торговые сети
Книга Дмитрия Леонова одного из самых известных в России бизнес-тренеров, консультантов и экспертов по продажам в торговые сети, ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль описывает важнейшие моменты, связанные с продажами в торговые сети.Прочитав эту книгу, вы узнаете, какие стратегии при сотрудничестве с торговыми сетями должен выбирать производитель и почему, а также найдете рекомендации по подготовке коммерческих предложений и малоизвестные техники продаж. В книге также описано, как и на основании чего байеры принимают свои решения, рассказано про особенности управления и менеджмента, отражающего нюансы продаж в торговые сети, в т.ч. и важные вопросы подготовки персонала.Эта книга, безусловно, станет важным подспорьем для поставщиков в розничные сети, а также для тех, кто по долгу службы проводит переговоры, связанные с продажами и закупкой, или хочет больше узнать о торговых сетях и специфике продаж в них.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2018
Производитель: Леонов Консалтинг
Артикул: 2689873
ISBN: 9785716408203
Автор: Леонов Дмитрий
Страницы: 272

Практикум поставщика. Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова
Новая книга Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко, известных бизнес-консультантов и экспертов в ритейле это захватывающая история о приключениях и жизненном опыте молодого человека, который прошел путь от рядового менеджера до эксперта по продажам в торговые сети. Книга о похождениях Шуры Балаганова, которая читается на одном дыхании, это нечто среднее между приключенческим романом и классическим учебником по менеджменту и продажам в торговые сети. В ней читатели найдут много ярких и поучительных историй, различные технологии менеджмента и переговорные техники, используемые в ритейле.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2018
Производитель: Леонов Консалтинг
Артикул: 2689874
ISBN: 9785716408210
Автор: Леонов Дмитрий, Литвиченко Константин
Страницы: 464

Принцип улья. Как заставить свой бизнес работать эффективнее, чем пчелиная колония
Заводной механизм: спроектируйте свой бизнес так, чтобы он работал сам

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Top Business Awards
Год: 2023
Производитель: БОМБОРА
Артикул: 2968032
ISBN: 9785041738648
Автор: Микаловиц Майк
Страницы: 304

Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе
Книга посвящена созданию в компании общей стратегии продаж, позволяющей эффективно обучать продавцов, формировать командный дух всего персонала, а также удерживать уже имеющихся Клиентов и успешно привлекать новых на фоне высокой конкуренции в отрасли. Авторы дают практические рекомендации, которые будут интересны специалистам.

Обложка: Мягкий переплёт

Серия: Фактор роста
Год: 2012
Производитель: БХВ
Артикул: 2315737
ISBN: 9785977508001
Автор: Новикова Галина
Страницы: 224

Продано!!! Книга-тренинг о продажах
Процесс купли-продажи это праздник отношений. Книга ПРОДАНО! !! откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают..Эта книга о том, как:. Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести вокруг пальца.. Преуспеть в роли продавца и научиться искусно соблазнять клиентов и покупателей.. Продавать так, чтобы людям захотелось покупать, чтобы покупатели посылали всех своих близких и знакомых... пусть и подальше, но именно к вам, потому что вы смогли их увлечь!.Все мы каждое мгновение стоим перед выбором быть посредственностью или реализовать свою мечту. Так почему бы не превратить свое рабочее место в пространство для интересных встреч и неординарных событий?! Покупатели зачастят, увеличится сбыт продукции, лень уйдет, настроение поднимется, а с ним и тонус, культивирующий здоровье. И босс будет рад, и доход увеличится. Все в выигрыше!.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2010
Производитель: Твои книги
Артикул: 2528988
ISBN: 9785903881109
Автор: Хазин Марик
Страницы: 256

Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Специалисты по продажам, безусловно, досконально знают особенности своего продукта, но зачастую этого бывает недостаточно для того, чтобы заключить сделку. Автор книги Пол Черри раскрывает свой главный секрет успеха в области продаж: проявлять искренний интерес к клиентам и задавать им правильные вопросы те, которые продают.Пол Черри предлагает своим читателям воспользоваться передовыми инструментами, которые помогут продавать продукты или услуги, основываясь в первую очередь на создании ценности для клиента. Это поможет не только совершить сделку, но и обрести в лице клиентов верных сторонников и надежных партнеров.Основываясь на полученных за прошедшие годы отзывах, Пол существенно дополнил и переработал свой бестселлер Продающие вопросы . Это издание включает как основные типы продающих вопросов, так и новые интересные вопросы и сценарии их применения. Кроме того, здесь вы найдете еще больше примеров и шаблонов, которые можно адаптировать под собственные задачи, а также специально подобранные упражнения, которые помогут вам отточить навыки работы с вопросами.Прочитав книгу, вы научитесь составлять необходимые именно в вашей работе вопросы, с помощью которых вы сможете наладить взаимодействие с гораздо большим числом клиентов.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2021
Производитель: Интеллектуальная Литература
Артикул: 2845049
ISBN: 9785907394650
Автор: Черри Пол
Страницы: 300

Продающие тексты в Instagram: Как привлекать клиентов и развивать личный бренд на глобальной вечеринке
Почему у одного предпринимателя хороший продукт и качественные фото в Instagram, а потенциальные клиенты подписываются на канал конкурента и покупают у него такой же продукт, иногда даже дороже? Скорее всего потому, что второму удалось найти общий язык со своей аудиторией благодаря продающим текстам в своем инстаграм-аккаунте.Так что же и как писать, чтобы ваш инстаграм продавал? Успешный предприниматель и журналист Зарина Ивантер предлагает четкую формулу продающего текста для Instagram, которая включает в себя золотую классику продаж и такие новые инструменты, как сила личности продавца, истории, устанавливающие эмоциональную связь с читателем, и обучение потенциальных клиентов.А как адаптировать свой аккаунт к праздничному настроению Instagram? Где брать истории для разных бизнесов? Как внедрять свою личность в каждый пост, чтобы он развлекал читателя и одновременно побуждал к покупке? Какими словами начать инстаграмный пост, чтобы его прочитали, и как закончить, чтобы под ним завязался оживленный разговор?Все ответы здесь, перед вами! В своей книге Зарина Ивантер делится практическими приемами, которые помогают привлекать клиентов специалистам из разных рыночных ниш: психологии, бьюти-индустрии, медицины, дизайна, продаж одежды и еды, обучения, бухгалтерии, недвижимости, хэндмейда, туризма и других.Даже если вы убеждены, что у вас нет литературного таланта , после прочтения этой книги вы будете легко и уверенно создавать продающие посты и наблюдать, как растут продажи, а клиенты из случайных становятся постоянными!

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2020
Производитель: Интеллектуальная Литература
Артикул: 2833150
ISBN: 9785907394216
Автор: Ивантер Зарина
Страницы: 166

Психологическая подготовка продавца
Выпуск "Психологическая подготовка продавца" является основой для успешной работы специалиста по продажам в области психологической подготовки и обретения личной силы в продажах. Подлинный мастер продаж рождается тогда, когда он правильно осознает...

Обложка: Мягкий переплёт

Серия: Мастер продаж
Год: 2005
Производитель: Институт Общегуманит. Исслед.
Артикул: 2032558
ISBN: 5882301599
Автор: Рыбкин Иван Валерьевич
Страницы: 160

Публичные закупки в России: интересы, конкуренция, ценообразование. Монография
В монографии на практических примерах рассматриваются наиболее значимые и актуальные проблемы реализации публичного интереса, конкуренции и ценообразования в сфере закупок.Авторами в доступной и наглядной форме представлены основные проблемы осуществления закупок, включая планирование, расчет, формирование и обоснование цены закупки, а также выполнение субъектами публичных закупок норм, регламентирующих конкуренцию. Предложены варианты оптимальных действий должностных лиц заказчика, даны рекомендации по повышению эффективности закупочной деятельности.Законодательство приведено по состоянию на 1 июня 2021 г.Монография рекомендована специалистам в сфере закупок, работникам контрактных служб (контрактным управляющим), специалистам по корпоративным продажам и сотрудникам контролирующих, надзорных органов, а также лекторам и преподавателям, реализующим программы дополнительного профессионального образования и повышения квалификации в сфере публичных закупок.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2021
Производитель: Проспект
Артикул: 2866822
ISBN: 9785392352609
Автор: Кикавец Виталий Викторович
Страницы: 256

Развитие торговых организаций в современной экономике. Монография
В монографии рассматриваются вопросы, обуславливающие развитие торговли в современных условиях. Даётся характеристика как самого процесса развития, так и средств, применяемых торговыми организациями для обеспечения положительной динамики развития..Рассмотрены вопросы типизации, определены характеристики разных форматов торговых организаций. Изложена экономическая и правовая проблематика создания и функционирования объединений в торговле. Показана роль объединений как одного из средств развития торговли. Значительное внимание в монографии уделено рассмотрению и анализу конкурентных преимуществ торговых сетей, показаны источники их быстрого роста..Для студентов и аспирантов высших учебных заведений торгового профиля, а также для практических работников торговли.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2020
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2686522
ISBN: 9785394033094
Страницы: 160

Развитие электронной коммерции в России: влияние пандемии COVID-19
Последние годы рынок электронной коммерции в России демонстрирует высокий темп роста, при этом переломным стал 2020 год: пандемия COVID-19 повлияла на все сферы жизни общества не только в России, но и во всем мире. Аналитический доклад задуман, с одной стороны, как обзор драйверов и барьеров развития рынка электронной коммерции в России, с другой стороны - как поиск ответа на вопрос: спровоцировала ли пандемия COVID-19 рост рынка электронной коммерции или это следствие изменений поведения потребителей в результате смещения предпочтений на онлайн-покупки? Для сбора эмпирических данных в период с 2019 по 2021 год проведено лонгитюдное количественное исследование, выборка которого составила 4394 респондента. На основе полученных данных выявлены факторы, определяющие поведение потребителей на рынке электронной коммерции в России. По результатам анализа разработаны практические рекомендации для руководителей онлайн-бизнеса и обозначены перспективы дальнейших исследований. Рекомендовано к изданию Ученым советом Высшей школы бизнеса Национального исследовательского университета "Высшая школа экономики".

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2021
Производитель: Издательский дом Высшей школы экономики
Артикул: 2961476
ISBN: 9785759826118
Автор: Ребязина Вера Александровна, Шарко Елена Романовна, Березка Светлана Михайловна
Страницы: 72

Сага о Porsche. История семьи и автомобиля
Porsche самая прибыльная автомобильная компания в мире. Ее судьба тесно переплетена с судьбой создавшей ее семьи и темным прошлым Германии. Почти сотню лет Porsche восхищает любителей автомобилей во всем мире. Эта книга рассказывает об исключительной притягательности, которая возникает, когда технологии и дизайн соединяются вместе. Вы узнаете историю Дома Porsche с ее многочисленными взлетами и падениями, основанную на свидетельствах очевидцев самых важных событий.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Подарочные издания. Бизнес
Год: 2022
Производитель: Эксмо
Артикул: 2935618
ISBN: 9785041591045
Автор: Амман Томас, Ауст Штефан
Страницы: 352

Самый великий торговец в мире
Книга популярнейшего писателя признана одной из лучших по самоусовершенствованию в области продаж. Она раскрывает секреты преодоления трудностей, обретения веры в собственные силы и достижения благосостояния..Для широкого круга читателей.....

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2022
Производитель: Попурри
Артикул: 2459265
ISBN: 9789851550353
Автор: Мандино Ог
Страницы: 112

Сделай это в Китае! Руководство по производству вашего товара в КНР: от идеи до партии на складе
Несмотря на все разговоры об импортозамещении, производить в Китае зачастую все равно выгоднее, чем в России. Вы держите в руках первое практическое пособие о налаживании производства в Китае. В книге пошагово описана работа с китайскими поставщиками на всех уровнях. Вы узнаете обо всех реальных плюсах и минусах той или иной схемы взаимодействия. Автор книги Ольга Новикова более 12 лет работает в сфере закупок в Китае и ведет проекты по созданию уникальных товаров. Эта книга итог авторского опыта взлетов и падений, удачных проектов и провалов. Она станет вашим мощным профессиональным инструментом и помощником: вы сможете просчитать перспективы производства товаров в Поднебесной, сэкономите не только деньги, но также время и нервы, избежав потерь. Если вы хотите удивить клиентов уникальным, высококачественным и доступным товаром и готовы окунуться в тонкости китайского производства и закупок, то эта книга станет незаменимой экспертной поддержкой.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2020
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 2773516
ISBN: 9785961428384
Автор: Новикова Ольга
Страницы: 488

Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы
В издании системно изложены теоретические, методические и практические аспекты работы розничного предприятия. .Затронуты вопросы стратегического анализа, управления закупками, логистикой, ассортиментом, мерчендайзингом, персоналом в розничной торговле. .Также освещены практические вопросы поиска и открытия новых магазинов, формирования ключевых показателей эффективности, выделения и описания типовых бизнес процессов, безопасности в торговле и организации Интернет-торговли.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2013
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 2564024
ISBN: 9785972900602
Автор: Новаков Алексей Андреевич
Страницы: 464

Системный подход к исследованию покупательского поведения и обслуживания в розничной торговле. Монография
В монографии изложены методические подходы к исследованию покупательского поведения, сегментации покупателей, изучению и оценке покупательного спроса и покупательских предпочтений. Выявлено влияние инновационных и глобализационных процессов, технологий мерчандайзинга на принятие покупателями решения о покупке. Особое внимание уделено вопросам применения интернет-технологий в традиционной торговле. Для студентов экономических направлений подготовки, аспирантов, преподавателей вузов..

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2019
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2698610
ISBN: 9785394033476
Автор: Депутатова Елена Юрьевна, Ильяшенко Светлана Борисовна
Страницы: 122

Современные трансформационные процессы в международной торговле и интересы России. Монография
В работе рассматриваются тенденции и новые явления в развитии и регулировании международной торговли, современные трансформационные процессы в мировой экономике, происходящие, главным образом, под влиянием технологических факторов цифровизации, распространения подрывных технологий четвертой промышленной революции. Подробно проанализированы внешнеторговые и глобализационные аспекты трансформационных процессов. Исследованы эволюция международной торговой системы, перспективы мегаре-гионализма и глобального регулирования в торгово-экономической сфере. Показаны возросшие масштабы партнерства государства и бизнеса в продвижении национальных экономических интересов на международной арене. Определены, с учетом происходящих структурно-технологических сдвигов, задачи и направления внешнеэкономической экспансии России, развития отечественного несырьевого экспорта, дальнейшей работы на интеграционном и торгово-политическом треках..Книга предназначена для работников экономической и внешнеторговой сферы разных уровней, представителей деловых кругов, научного и экспертного сообщества, будет полезна для преподавателей вузов, аспирантов и студентов, обучающихся по экономическим и внешнеэкономическим специальностям..

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2018
Артикул: 2685723
ISBN: 9785797406273
Страницы: 456

Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас
Лучший бизнес тот, который можно продать! заявляет Джон Уорриллоу, один из ведущих американских маркетологов в сфере бизнеса. Он считает: главная ошибка предпринимателей создание компании, которая слишком сильно зависит от них самих. Когда приходит время продажи, покупатели не уверены в том, что она может быть самостоятельной. От лица своих персонажей, владельца малого бизнеса Алекса и предпринимателя Теда, автор рассказывает, как исправить эту ситуацию. В книге собрано 17 советов, с помощью которых вы сможете извлечь максимум прибыли из продажи своего бизнеса. Джон мастерски освещает качества, которые покупатели бизнеса ищут в компании, и делает это в очень приятной и увлекательной манере . Бо Берлингем, главный редактор журнала Inc. и автор книги Великие, а не большие

Обложка: Мягкий переплёт

Серия: Бизнес. Лучший мировой опыт
Год: 2023
Производитель: Эксмо
Артикул: 2964279
ISBN: 9785041779016
Автор: Уорриллоу Джон
Страницы: 288

Спиральная динамика для бизнеса. Как создать сильную и быструю компанию
Сергей и Виктория Бехтеревы занимаются спиральной динамикой более девяти лет. Они адаптировали для России и усилили классическую концепцию Дона Бека. На этой основе авторы создали практические инструменты, которые помогли сотням коммерческих и некоммерческих российских и зарубежных организаций.Авторы объясняют, как применение спиральной динамики позволяет успешно справляться с такими болями организаций, как невовлеченность персонала, бюрократия, выгорание лидеров, конфликты между подразделениями, бессмысленность работы и многие другие.В книге описан пошаговый план развития бизнеса в соответствии с теми целями, которых хочет добиться компания. А еще можно узнать, как: руководить так, чтобы сотрудники сами закрывали зоны безответственности, улучшали процессы и регламенты, предлагали идеи; менять отношение персонала от саботирующего к вовлеченному; предотвращать или безболезненно переживать кризисы; перейти от авторитарного менеджмента к самоуправляемой организации.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Бизнес. Как это работает в России
Год: 2023
Производитель: Эксмо
Артикул: 2946000
ISBN: 9785041709969
Автор: Бехтерев Сергей, Бехтерева Виктория
Страницы: 464

Справочник поставщика. Работа с торговыми сетями
СПРАВОЧНИК ПОСТАВЩИКА. Работа с торговыми сетями это четвертая книга из цикла Практикум Поставщика . Над ней трудились десятки авторов экспертоврынка ритейла, и она действительно является структурированной книгой-справочником, который каждый, кто имеет отношение к продажам в торговые сети, должен иметь насвоем рабочем месте или в своей библиотеке. В Справочнике Поставщика читатель найдет исчерпывающую информацию об инструментах, методиках и техниках переговоров, принципах построения отношений с байерами, подходах к созданию презентаций и коммерческих предложений в торговые сети, инструментах аналитики, принципах работы программ лояльности, ключевых аспектах категорийного менеджмента и нюансах работы на различных специализированных рынках: бытовой техники и электроники, ГУ, Сад и Огород , фармацевтических товаров, спортивных товаров, товаров категории фрэш/ультрафрэш и пр.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2023
Производитель: Сидорович
Артикул: 2975292
ISBN: 9785604750292
Автор: Леонов Дмитрий
Страницы: 592

Тайная жизнь супермаркетов. О чем вам никогда не расскажут
Результат пяти лет исследований и сотен интервью на всех уровнях индустрии в жанре "разоблачительная журналистика", необходимая книга для тех, кто хочет понять, как устроен этот бизнес.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Разоблачения века
Год: 2022
Производитель: ОГИЗ
Артикул: 2904425
ISBN: 9785171362744
Автор: Лорр Бенджамин
Страницы: 416

Телеком Целиком. Системы продаж в B2C
Продажи в понимании многих это нечто непрестижное и связанное с обманом. Однако по большому счету любое общение между людьми и есть продажа. Мы всегда продаем: себя (партнеру на свидании, на собеседовании при трудоустройстве), свою точку зрения (объясняя руководителю, почему нет продаж), свою лень (себе, чтобы не бегать по утрам), да что угодно даже оставаясь наедине с собой, вы все равно продаете что-то самому себе. Нужно уметь общаться и доносить важную информацию, тогда клиент будет покупать и все будут счастливы.Если вы или ваши подчиненные в отделе продаж испытывают стресс, депрессию, получают много отказов или другого негатива, поверьте: вы 100 %-но что-то делаете неправильно, а так быть не должно. Разберитесь и исключите причину. Ведь успешные продажи не скачки на мустангах с закрытыми глазами. Это холодный точный расчет, приносящий призовые места в заранее подготовленном заезде. В издании представлены детальное объяснение создания скриптов продаж и их примеры. А также системы, методы и логика взаимодействия с клиентами, которые помогут в работе и позволят завершать сделки комфортно и эффективно.Книга будет полезной для всех, кто занимается продажами или хочет в этом разобраться. Цель издания добиться лучшего понимания продаж не только в телекоммуникациях, но и в любой другой сфере. Автор представляет практический опыт многих успешных российских компаний на высококонкурентных рынках, также их руководителей и простого персонала.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Бизнес-психология
Год: 2021
Производитель: Питер
Артикул: 2860961
ISBN: 9785446139224
Автор: Бритько Виктор Игоревич
Страницы: 192

Теоретические основы товароведения
Рассмотрены основные понятия, предмет и задачи товароведения, классификация, кодирование и ассортимент товаров, характеристики их потребительских свойств, требования к качеству и методы оценки показателей качества. Раскрыты факторы, влияющие на формирование и сохранение качества товаров, виды товарных потерь, а также причины возникновения дефектов и их роль в общей оценке качества товара...Создан в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования 38.02.04 Коммерция (по отраслям) , профессиональным модулем 03 Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров ...Предназначен для студентов колледжей, подготавливающих специалистов к работе в розничных и оптовых торговых организациях, сервисных организациях, на предприятиях, производящих потребительские товары, а также для всех, кто интересуется товароведением..

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2017
Производитель: Синергия
Артикул: 2567735
ISBN: 9785425702524
Автор: Косарева Ольга Александровна
Страницы: 176

Теоретические основы товароведения и экспертизы: Учебное пособие для бакалавров
В учебном пособии рассмотрены вопросы, которые знакомят с теоретическими основами товароведения и экспертизы продовольственных и непродовольственных товаров..На основании предлагаемых заданий бакалавры должны приобрести навыки в изучении потребительских свойств, ассортимента, качества товаров, формирующих и сохраняющих их факторов, а также экспертизы товаров..Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Товароведение и Торговое дело , а также работников торговли...

Обложка: Мягкий переплёт

Год: 2015
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2464206
ISBN: 9785394024078
Автор: Зонова Людмила Николаевна
Страницы: 192

Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров
Развитие рыночных отношений в России привело к необходимости использования в товароведении маркетинговых принципов. В этих целях был разработан учебник, в котором существенно изменены предмет и содержание данной дисциплины..Рассмотрены концептуальные и методологические положения теоретических аспектов современного товароведения (конку-рентоведения товаров). Значительное внимание уделено аудиту качества и оценке потребительской ценности и конкурентоспособности товаров. Освещены такие темы, как управление качеством и ассортиментом товаров..Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Товароведение и Торговое дело ; аспирантов, преподавателей, научных работников, предпринимателей и бизнесменов..

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2018
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2629832
ISBN: 9785394026997
Страницы: 322

Теоретические основы товароведения. Учебное пособие
В учебном пособии раскрываются основные теоретические аспекты товароведения в области внутренней и внешней торговли. Изучаются основные понятия, принципы, объекты и методы современного товароведения, учтены проблемы выработки единой терминологии в международной торговле после присоединения России к ВТО; вопросы классификации и проблем кодирования в условиях международной торговли; основы формирования и управления ассортиментом товаров с использованием как классических инструментов, так и принципов категорийного менеджмента; особенности потребительских свойств товаров; факторы формирования качества на этапах жизненного цикла продукции, в том числе требования к продукции, как источники технических барьеров; факторы, сохраняющие качество, в том числе вопросы маркирования продукции и упаковки, проблемы формирования экосознания потребителей при утилизации товаров и упаковки; вопросы идентификации товаров с использованием цифровых инструментов в целях прослеживаемости на стадиях жизненного цикла.Для студентов направлений Торговое дело , Товароведение в области специализации международной торговли. Может быть рекомендовано для студентов специальности Таможенное дело .Учебное пособие может быть полезным для практических работников в области торгового дела во внутренней и внешней торговле.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2020
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2802423
ISBN: 9785394039287
Автор: Еремеева Наталия Валерьевна
Страницы: 252

Товароведение и технология обработки мясо-дичной, дикорастущей пищевой продукции и лекарственно-технического сырья: Учебное пособие
Пособие составлено по программе подготовки биологов высшего образования, специализация Охотоведение . В нем изложены особенности состава, свойств мяса промысловых зверей и птиц; технология разделки, первичной обработки тушек, мяса, субпродуктов животных; временного хранения продукции в полевых и стационарных условиях; технология консервирования продукции холодом, солью, копчением, заливкой жиром, маринованием; органолептических и лабораторных методов исследования степени свежести и требования к качеству продукции..Рассматриваются особенности состава, свойств, использования, условий произрастания, технологии и сроков сбора, первичной обработки, хранения, консервирования и требований к качеству разных видов, групп грибов, орехов, ягод и других сочных плодов..Показаны особенности состава, свойств, технологии обработки и хранения лекарственно-технического сырья промысловых зверей и птиц: панты оленей и сайгаков, желчь и жир млекопитающих, бобровая и кабарожья струя, щетина, рога и копыта, перо-пуховое и растительное сырье..Пособие может быть использовано студентами, магистрантами, аспирантами сельскохозяйственных и лесохозяйственных вузов, также практическими работниками охотничьего хозяйства, природоохранных организаций, охотниками и любителями природы...

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебники для вузов. Специальная литература
Год: 2015
Производитель: Лань
Артикул: 2492232
ISBN: 9785811419098
Автор: Давлетов Закария Хадыевич
Страницы: 400

Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров. Учебник
Курс лекций имеет цель сформировать у студентов теоретические знания, необходимые для проведения товароведной оценки продовольственных товаров различных групп, а также факторов, формирующих и сохраняющих их качество; приобретения навыков определения качества основных групп продовольственных товаров. Курс лекций содержит общую товароведную характеристику различных групп продовольственных товаров растительного и животного происхождения. Отдельный раздел посвящен изучению основ консервирования пищевых продуктов, как одному из важнейших способов сохранения качества переработанной продукции и расширения ассортимента плодоовощной продукции. Материалы курса лекций Товароведение продовольственных товаров позволяют студентам получить знания по вопросам классификации, ассортимента, стандартизации однородных групп продовольственных товаров, их потребительских свойств, качества, оптимальных условий, способов и режимов хранения.Учебник предназначен для студентов СПО, специализирующихся в области товароведения и экспертизы продовольственных товаров. Рекомендовано учебным управлением в качестве учебника для студентов направлений подготовки Технология продукции и организация общественного питания и Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров , профиль подготовки Товароведение и экспертиза в сфере производства и обращения сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров .

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2020
Производитель: Лань
Артикул: 2811170
ISBN: 9785811457809
Автор: Васюкова Анна Тимофеевна
Страницы: 236

Товароведение и экспертиза продовольственных товаров. Формы и методы активного обучения. Учебно-практическое пособие
Учебно-практическое пособие посвящено актуальной проблеме использованию форм и методов активного обучения в подготовке специалистов. Систематизированы и обобщены основные теоретические положения активного обучения, необходимые для практического применения в учебном процессе. Подробно изложены подготовка и методика проведения деловой игры, семинара-исследования, предметной олимпиады. Содержит богатый практический материал: более 300 вопросов по разделам товароведения, программированные задания, конкурсные задания и кроссворды, тесты и задачи для контроля знаний и умений студентов.Для преподавателей, аспирантов, соискателей, слушателей педагогического факультета и студентов образовательных учреждений высшего и среднего профессионального образования.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2020
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2792767
ISBN: 9785394029899
Страницы: 187

Товароведение непродовольственных товаров. Учебник
Раскрыты потребительские свойства товаров и факторы их формирования. Приведена классификация и групповая характеристика видового ассортимента продукции. Рассмотрены вопросы контроля качества, определения сортности товаров и сохранения их на различных стадиях жизненного цикла. Для учащихся учреждений среднего специального образования. Будет полезен учащимся учреждений профессионально-технического образования, практическим работникам.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2014
Производитель: Вышэйшая школа
Артикул: 2993895
ISBN: 9789850625380
Страницы: 667

Товароведение однородных групп продовольственных товаров. Учебник
Учебник подготовлен в соответствии с образовательным стандартом третьего поколения ФГОС ВПО по направлению подготовки Товароведение по базовой дисциплине профессионального цикла Товароведение однородных групп продовольственных товаров ..В нем рассматриваются основные понятия и задачи товароведения продовольственных товаров, научные принципы систематизации и классификации продовольственных товаров, факторы, влияющие на формирование и сохранение их потребительских свойств. Дана характеристика пищевой ценности и потребительских свойств однородных групп продовольственных товаров, представлены современные принципы их классификации и кодирования, изложены требования к качеству и безопасности, рассмотрены основные дефекты и причины их возникновения, режимы хранения и сроки годности..Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки Товароведение , Торговое дело , Технология продукции и организация общественного питания и Экономика ..

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебные издания для бакалавров
Год: 2019
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2726149
ISBN: 9785394035173
Страницы: 949

Товароведение продовольственных и непродовольственных товаров. Учебник
Предлагаемый учебник соответствует государственному образовательному стандарту среднего профессионального образования 38.02.04 Коммерция (по отраслям) и программе профессионального модуля ПМ.03 Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров .В книге рассматриваются современные вопросы товароведения продовольственных и непродовольственных товаров. В нем в краткой форме представлены классификации, характеристика сырья, основные технологические процессы, требования к качеству, потребительские свойства и показатели качества групп однородных товаров, правила маркировки и условия их хранения.Предназначен для студентов колледжей, осуществляющих подготовку специалистов сферы торговли и производства потребительских товаров. Он может быть полезен всем, чья деятельность и интересы связаны с обращением продовольственных и непродовольственных товаров.

Обложка: Мягкий переплёт

Серия: Среднее профессиональное образование. Синергия
Год: 2020
Производитель: Синергия
Артикул: 2784723
ISBN: 9785425704535
Автор: Косарева Ольга Александровна
Страницы: 452

Товароведение продовольственных товаров. Учебное пособие
Учебное пособие подготовлено в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования по специальности 38.02.05 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров , входящей в укрупненную группу специальностей 38.00.00 Экономика и управление .Изложены требования к оценке качества товаров в соответствии с Техническими регламентами Таможенного союза ЕАЭС, требованиями межгосударственных стандартов Межгосударственного совета по стандартизации, метрологии и сертификации, сведениями национальных стандартов Российской Федерации.В учебном пособии отражен современный уровень знаний в области товароведения. Приведены сведения по общим вопросам товароведения и качественные характеристики однородных групп продовольственных товаров.Предназначено для студентов учреждений среднего профессионального образования, обучающихся по специальности 38.02.05 Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров .

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Сред.проф.образование
Год: 2020
Производитель: Феникс
Артикул: 2789139
ISBN: 9785222329375
Автор: Рыжиков Сергей Николаевич
Страницы: 347

Торговля 4.0. Цифровая революция в торговле: стратегии, технологии, трансформация
Развитие современных технологий дарит нам немыслимые ранее возможности, Однако для многих компаний оказывается источником серьезных угроз... Технологии оказывают влияние практически на все аспекты деятельности организации: от внутренних бизнес-процессов до отношений с сотрудниками. Настоящая книга рассказывает о технологической революции в экономике на примере сферы торговли..Бурный рост онлайн-торговли вынуждает компании пересматривать традиционные бизнес-модели. Авторы, исследователи и практики, наглядно демонстрируют, как традиционная отрасль за счет развития новых технологий получает и новых конкурентов, и возможности инновационного обслуживания клиентов..Книга рассказывает о возможных способах успешной трансформации, о наиболее удачных кейсах известных немецких и международных торговых компаний, об инновациях, внедрение которых для многих торговых предприятий стало необходимым условием для выживания..Сочетание актуальных результатов серьезных исследований и передового опыта делают эту книгу источником ценной информации для всех, кто интересуется вопросами использования современных технологий в бизнесе в целом и в торговле в частности.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2018
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 2621778
ISBN: 9785961471465
Автор: Глэсс Райнер, Лейкерт Бернд
Страницы: 346

Торговое дело для бакалавров и магистров (УдВ) Афанасенко
Оригинальность учебника Торговое дело в том, что торгов-ле возвращено её главное природное свойство она первооснова экономической деятельности как таковой; коммерческая сделка исходное начало и импульс экономического оборота. Понятие торговое дело содержит симбиоз трёх явлений в их различии и единстве: организация рынка товаров потребительского и производственного назначения и услуг во всей полноте этого процесса; вид профессиональной деятельности - специальность, в совокупности всего, к ней относящегося; определённый вид специализированного предпринимательства. Разделы учебника ориентированы на межфункциональную взаимосвязь коммерческой, логистической, маркетинговой, рекламной и товароведной деятельности. Учебник соответствует государственным образовательным стандартам третьего поколения по направлениям 100700 Торговое дело , 080100 Экономика и 080200 Менеджмент , профиль Логистика в торговле , Маркетинг в торговле ; Логистика и управление цепями поставок , маркетинг ; торговая политика квалификация бакалавр, магистр. Адресован студентам экономических вузов, магистрантам и аспирантам, преподавателям, специалистам и всем интересующимся теорией и практикой торгового дела.Рекомендован Учебно-методическим советом Санкт-Петербургского государственного экономического университета в качестве учебника для студентов экономических специальностей всех форм обучения.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебник для вузов
Год: 2015
Артикул: 2455513
ISBN: 9785496013666
Автор: Афанасенко Иван Дмитриевич
Страницы: 384

Торговое дело. Коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Монография. Том 2
В монографии рассмотрены теоретические и практические вопросы деятельности торговой отрасли в современных условиях. Особое внимание уделено проблемам торгового дела на новом рубеже своего развития. При этом показываются резервы менеджмента как системы управления специалистом, товаром и услугой в креативных условиях, а также возможности маркетинга в поиске новых потребителей в конкурентных условиях..Для научных работников, аспирантов, студентов, а также руководителей предприятий и специалистов в области торгового дела.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2019
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2701298
ISBN: 9785394033650
Страницы: 324

Торговое дело: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения
Оригинальность это учебника в том, что торговле возвращено ее главное природное свойство - она первооснова эконоической деятнльности как таковой. Разделы учебника ориентированы на межфункциональную взаимосвязь коммерческой, логистической, маркетинговой, рекламной и товароведной деятельности.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: Учебник для вузов
Год: 2018
Производитель: Питер
Артикул: 2609381
ISBN: 9785446106387
Автор: Афанасенко Иван Дмитриевич
Страницы: 384

Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 4: Монография
В монографии рассмотрены теоретические и практические вопросы деятельности торговой отрасли в современных условиях. Особое внимание уделено проблемам торгового дела на новом рубеже своего развития. При этом показываются резервы менеджмента как системы управления специалистом, товаром и услугой в креативных условиях, а также возможности маркетинга в поиске новых потребителей в конкурентных условиях.Для научных работников, аспирантов, студентов, а также руководителей предприятий и специалистов в области торгового дела.
Год: 2017
Производитель: Дашков и К
Артикул: 2944577
ISBN: 9785394052125
Страницы: 358

Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн
Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. "Культовые" компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5-10 лет.

Обложка: Твердый переплёт

Год: 2017
Производитель: Альпина Паблишер
Артикул: 2664353
ISBN: 9785961465273
Страницы: 316

Транспортное обеспечение логистических систем
Рассматривается функционирование транспортной системы с позиции логистики, проводится экономический анализ транспорта на макроэкономическом и региональном уровне, изучаются вопросы управления транспортом на уровне промышленного предприятия. Раскрыта взаимосвязь транспорта с другими подсистемами промышленного предприятия: закупками, складированием; изучен вопрос управления запасами. Представлены методы выбора перевозчиков, дана характеристика транспортных средств, критерии их выбора, приведены оценочные показатели работы автомобильного транспорта.Для специалистов в области логистики, преподавателей и студентов транспортных и экономических вузов.
Год: 2019
Производитель: Инфра-Инженерия
Артикул: 2698391
ISBN: 9785972903009
Автор: Кузнецова Мария

Турбодвигатель продаж
Петр Павел Сурков бизнес-тренер, консультант по инновационному развитию и личностному росту. Обладатель звания Лидер инновационной экономики России . Почетный экономист России. Специалист по ТРИЗ обладатель профессионально международного сертификата ТРИЗ. Основатель и руководитель Академии ТРИЗ . Консультант крупнейших корпораций :МегаФон, Yota, Mail ru, ЕВРАЗ, МЕТИНВЕСТ, РусГидро, Росатом и др. Разработчик множества тренингов.Эта книга написана на основе программы повышения продаж, используемой во время кризиса и показавшей прекрасные результаты по всему миру, в том числе и в России. Действенные и практичные инструменты увеличения продаж, которыми делится автор, успешно себя зарекомендовали как в крупных межнациональных корпорациях, так и в малом и среднем бизнесе.

Обложка: Твердый переплёт

Серия: БизнесНаставник
Год: 2019
Производитель: Кладезь
Артикул: 2749095
ISBN: 9785171177539
Автор: Сурков Петр Павел Владимирович
Страницы: 208